CIFF广州 | 潮聚潇湘·展渠共生 经英万里行卖场研学路演走进长沙

湘水潮起，聚力共生。在存量变革重塑渠道的当下，家居行业正寻找新的生长答案。10月29日，“经英万里行”中国家博会（广州）卖场研学路演走进长沙，超50余位卖场代表及经销商相聚于此，以趋势研讨、主题分享、实地走访为载体，共同探寻展渠共生新机遇！

【嘉宾阵容】（以下排名不分先后）

万家丽集团副总经理、万家丽家居生活广场&万家丽家居建材广场总经理 徐向福

安居乐家居建材广场董事长 周海军

华美立家集团市场营销总监 曾智

湾田国际招商运营总监 赵明伟

居然之家高桥店营销总监 周小峰

卓伯根中国总部企划总监 刘贝贝

东岸市场总经理 刘溪

湘东家居城运营总监 肖佳敏

荆门洪源市场常务副总 朱飞

井湾子家居广场招商总监 陶丹

万里行建材家居广场运营总监 邓世刚

品牌代表：斯林百兰华东大区总监 王祎炜

大商代表：威克纳 杨登

大商代表：朴愫木作 姚铭芳

大商代表：源氏木语 钱可盈

大商代表：大自然家居 邹永文

大商代表：吕克智能床垫 宁志远

大商代表：芝华士沙发 胡笑迎

大商代表：科凡家居 肖希

大商代表：栖作 梁茹

鑫住工乡墅创始人 廖文斌

长沙焕新兔运营中心总经理 程向明

中国家博会（广州）市场推广负责人 赵伟

中国家博会（广州）经英圈负责人 李佳朋

九正科技集团董事长 汪注

▲ 万家丽集团副总经理、万家丽家居生活广场&万家丽家居建材广场总经理 徐向福

万家丽集团副总经理、万家丽家居生活广场&万家丽家居建材广场总经理徐向福谈到，越是外部环境波动，越要看到家居产业的韧性。家居行业拥有稳定的消费根基，即便整体大环境承压，依然是具备长期生命力、蕴藏结构性机会的优质赛道。他建议经销商参考源氏木语的新零售打法，向内扎根贴近用户，向外拓宽渠道边界。

▲ 长沙安居乐家居建材集团董事长 周海军

长沙安居乐家居建材集团董事长周海军分析，新房红利逐步消退，旧改成为行业新增长风口，客流分散、获客成本高企等痛点凸显，行业竞争重心已经转向渠道竞争与数字化竞争。他坦言，安居乐正积极探索转型路径，系统性布局新零售、工长联盟、数字化运营等轻量化新模式，期待依托中国家博会源头产业资源，联动各方合力破局。

▲ 中国家博会（广州）市场推广负责人 赵伟

中国家博会（广州）市场推广负责人赵伟介绍，2027年3月，恰逢展会创办三十周年，第59届中国家博会（广州）主题定为“三十而砺，质敬未来”。三十载是产业向前的时间刻度，更是行业淬炼的磨砺标尺；站在新的历史起点，中国家博会将以“质”为纲，落实提品质、育新质、见实质三步环环相扣的行动，诚邀全行业伙伴携手同行，共赴这场三十周年之约！

▲ 中国家博会（广州）经英圈负责人 李佳朋

中国家博会（广州）经英圈负责人李佳朋分享了第57届中国家博会（广州）的亮眼数据：超5100家展商，吸引专业观众超35万，其中海外观众超6.4万人，覆盖全球185个国家和地区，海外观众规模实现双位数增长，印证了展会正从“传统展览平台”转向“行业赋能平台”的转型之路。

对即将迎来三十周年的第59届中国家博会（广州），他表示“经英圈”作为见实质的关键一环，将围绕渠道拓展、营销创新、学习交流、资源对接四大维度深度赋能，打造高质量家居商贸生态圈，进一步促进家居商贸精英打开新思路、开拓新局面、结识新品牌。

▲ 斯林百兰 华东大区总监 王祎炜

中国家博会（广州）展商代表、斯林百兰华东大区总监王祎炜深度剖析了作为百年床垫品牌，斯林百兰在权威认证、产能保障、技术研发等方面的综合优势，及其多类型终端渠道的合作口碑沉淀实力。他的分享，成为本次活动打造上游品牌与下沉渠道高效交流的场景样板，为后续工厂与卖场、经销商常态化对接提供参考。

围绕“未来家装流量会被哪些新生渠道拦截”的核心议题，三位分享嘉宾聚焦存量时代家居流量变迁，从新赛道、新业态、新工具三个维度输出实战思考。

▲ 鑫住工乡墅创始人 廖文斌

鑫住工乡墅创始人廖文斌提出，城镇化步入新阶段，返乡建墅的消费需求持续释放，乡村别墅属于低内卷、高产值的朝阳赛道。当前行业标准化一站式服务供给不足，需要夯实营销力、产品力、交付力、服务力、品牌力五大核心能力，打造精品样板、个人IP与爆款产品，抓住赛道红利，开辟全新增量市场。

▲ 长沙焕新兔运营中心总经理 程向明

长沙焕新兔运营中心总经理程向明直言，“市场变了，不主动放弃舒适区，就只能被挤下牌桌”。他结合长沙本地市场数据指出，城市进入存量房时代，旧房改造需求占比超六成，是行业下一个增长曲线。扎根社区的前置门店模式，能直面终端业主获取流量，同时联动卖场、展会、工厂，共建渠道新生态，共同做大蛋糕。

▲ 九正科技运维经理 幸荣龙

九正科技运维经理幸荣龙谈到，流量被多元渠道持续分流已是行业共识，卖场与商户必须善用数字化工具。九正AI智能获客手机覆盖线索挖掘、意向研判、营销运营、客户管理全链路，赋能实体商家打通“引流-转化-复购”闭环，同步提升进店率与成交转化，以数字化工具搭建全新流量生态，应对渠道变革带来的冲击。

▲（从左至右）九正科技集团董事长汪注、长沙市安居乐家居建材广场有限公司总经理周嘉、华美立家商管公司市场营销总监曾智、万家丽家居生活广场运营总监阳增、德国威克纳湖南总代理杨登

随后，与会嘉宾围绕家居流量变革的行业命题展开互动研讨。九正科技集团董事长汪注立足产业平台与第三方服务商视角，系统梳理**大展、头部卖场、实力品牌、新兴赛道的全链路资源，提出探索长期共生的产业赋能体系；长沙市安居乐家居建材广场有限公司总经理周嘉从本土卖场精细化运营出发，聚焦存量深耕，分享了流量沉淀、保障场内商户稳定获客的实操思路；华美立家商管公司市场营销总监曾智主张向外抱团，整合外部资源，搭建常态化上下游协同模式；万家丽家居生活广场运营总监阳增依托万家丽综合体商圈天然客流底盘，谈到其运营重点在于搭配自媒体矩阵、商户私域、社区联动等方式提升流量转化效率；德国威克纳湖南总代理杨登则结合一线经营体验指出，当下获客渠道碎片化，老客户复购与熟人转介绍是门店订单的基本盘，同时经销商也要主动布局新增量触点，借势借力降低获客压力。

10月29日-30日，中国家博会（广州）一行先后走进万家丽家居建材广场、安居乐家居建材广场，在长沙本土**卖场的经营实景中，寻找存量市场下的突围样本。

在万家丽这座“文化+商业”超级综合体里，研学团队深入了解自持物业模式下的卖场运营细节，并与卖场高层及优秀品牌门店代表面对面交流，探讨大体量卖场持续激活流量的可行路径。走进安居乐家居建材广场，研学团队则聚焦卖场高出租率背后的精细化运营密码，实地考察新零售专区、品牌组合展厅，并围绕展场资源双向互通、产业生态渠道共建交换思路。

两天的实地走访，把行业思考落到卖场经营一线，直观读懂长沙两大**卖场差异化的成长逻辑，为后续展、场、商协同共生沉淀了鲜活的实战参考。

潮聚潇湘，是湖湘家居的力量集结，是前沿趋势与实践经验的交汇潮涌；

展渠共生，是本次研学的核心答案——展会链接产业资源、卖场承载渠道流量、厂商联动协同所共同构建的良性生态。

本次卖场研学路演长沙站，不是一次短期的资源碰面，而是又一场“经英圈”落地赋能的生动实践。未来，CIFF经英圈还将奔赴更多城市，挖掘渠道力量，和各地家居精英并肩同行，持续探索展渠共生新范式，共筑家居产业高质量发展新生态。

 

2027年3月，广州琶洲

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