三个重要原因　让门窗渠道经销商销售难有起色

　　那么是否有新的模式呢?答案是肯定的。有一家做工程的木门工厂，现在要转向全国零售渠道铺设，采用哪种有效模式操作呢?传统的“招商加盟”模式，全部靠经销商去卖货，虽不能彻底推翻，但需要优化革新，好像当行业处于“红海”时，高速公路已塞车，省道塞车，国道塞车，那就要选择“第四条”道路。

　　我们可考虑“品牌综合运营商”的模式来运作。比如一家木门企业的工程，已经做得不错了，有近2 个亿的年产值，有工艺、质量、流程控制等优势，并在工程行业占据了不少份额，用这个品牌来统筹、主导，再与全国大的经销商(比如30 家)合作建店(1500-2000 平方米)，以股份制合作的形式来建立合作机制，在产品上，则包涵所有成品门类、五金配件，供应商由OEM 厂家提供，从而整合资源建“门城”进行全国销售网点布局，这是一种方式。

　　新建的大店位置放在哪里呢?可选择在国内某**外来家居卖场品牌旁边。当然，就目前而言，该家居卖场受到业内指责的地方也不少，比如霸王条款、保证金的硬性规定等，一家企业老板对此就直言不讳，“一个地方市场已经饱和，我只需要在这个地方开2 家，你讲一定要与你一样开6 家，厂家必须得跟着你走，那这个条件是不合理的。”有相关人士更是提到，“更可怕的是你没有让你的商户赚到钱，卖场出现大规模的撤场，这才是致命的。”