关于陶瓷卫浴市场同质化的相关探讨

　　今年陶瓷卫浴市场比往常要淡很多，一方面由于终端市场的消化能力已经趋于饱和，另一方面则是同质化现象非常严重，大家卖的产品材质基本上相同，只是外观有些许差异而已。近年来，消费者购买较多的主要为仿古砖、抛光砖等，各商家也都是引进这样的产品，基本上每家店面都在卖类似的产品，这样必然会进一步加剧市场竞争。我们公司经营的爱和陶敦煌砖、乐华外墙砖等产品，受上游房地产市场低迷的影响，今年的店面销量一般，工程渠道方面主要集中在天津周边城市化项目改造上。现在的陶瓷厂家生产技术都比较先进，一些新的研发技术也往往在短时间内就被模仿出来，造成终端市场流通的产品愈加相似。在这种大形势下，我们经销商应该提高自身的“经营素质”，即提高品牌的市场**度，提供更加优质的服务来增加新老客户的数量，争取提高产品附加值，让消费者感受到实惠，才能保证销量稳步上升。

　　商家资料：天津盛利华建材贸易有限公司在环渤海建材市场经营陶瓷行业10多年，主要以零售、工程渠道为主，所代理的爱和陶、乐华陶瓷产品均属于质量和艺术的**搭配，广受消费者的青睐。

　　中立派

　　赋予产品**无二的价值

　　康纳陶瓷卫浴市场有限公司黑龙江配送中心总经理韩冬宇

　　在去年市政府还没有进行城市改造前，哈尔滨卫浴产品同质化现象还是很严重的。不过，今年这种现象已经得到缓解了。

　　今年销售比较好的洁具商品为马桶，洗手盆等小件的洁具商品，而像浴房，浴缸等大型洁具商品的销售空间还是比较小。造成这种情况的主要原因有：**，百姓的消费水平还有待提高。哈尔滨虽是省会城市，但是百姓的人均收入并不高，生活水平并没有达到一线城市的标准;第二，年龄的限制。现阶段房价很高，买房子的人要么是工作了一辈子的父母，要么就是结婚贷款买房的年轻人，而真正能买得起房子又能进行豪华装修的却寥寥无几。这就造成买房时大手笔，装修时小算计。

　　我个人认为，随意的跟风不但会搅乱有序的市场竞争，还会让商家们饱受库存的积压，商品的流量，以及产品的更新速度等负面影响，甚至会让某些经营不善的企业面临倒闭。越是同质化严重的时候越要体现自身的价值，如果能够将自己的产品赋予**无二的品牌价值，就一定有竞争力。只有全行业的人共同携手，才能真正解决这一难题。商家背景：2008年底开始代理康纳陶瓷洁具商品，并于2009年一年的时间内在黑龙江几十个地市、县设立三十多家分销商，规模也不错。 智能卫浴　关于卫浴智能化提升，智能马桶的出现，给传统卫生间实实在在地革了一场命。有人称这是“厕所的新文明高科技时代”。但是自去年登陆成都以来，智能马桶并没有在成都刮起“厕所革命”的飓风。业内人士称，智能马桶在成都遭遇“冷场”，主要是受到人们观念的影响，而这一现象将随着“80后”的成长得到改变。