关于陶瓷卫浴市场同质化的相关探讨

　　同质化现象给商家的品牌带来很大冲击。不过，我认为复制的产品不能一概用同质化来概括，复制的产品也有好有坏，质量是不一样的。　　对于如何解决同质化的问题，我认为对一些有实力的商家而言，可以加快研发新产品，不断地推出新产品，这样会避免太多雷同。但我个人觉得，在中国的市场环境下同质化是无法避免的，也很难解决这一问题。

　　商家背景：1995年进入石家庄陶瓷市场，在石家庄陶瓷行业有一定的影响力，有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有“新南悦”、“哈伊马角”。

　　同质化引发价格战

　　义乌市奥博装潢材料有限公司经理万冬芳

　　只要在义乌当地的建材市场逛一逛，就会发现很多店铺的产品都差不多，甚至店铺装修风格和产品摆放都相似，同质化现象严重至极。

　　产品同质化时代的到来，给终端销售带来很大影响。对商家而言，都卖同样产品，而价格却不尽相同。为了提高销量，很多商家会用**常用的手段——打折促销，并且一个比一个低，**终受到伤害的是商家和品牌企业。对市场而言，当一个市场产品同质化现象很严重时，市场的定位就成了问题;对消费者而言，产品同质化给他们造成视觉混乱，不知道该选择哪个品牌产品;对设计师而言，会令设计师感到审美疲劳，缺乏技术突破和设计创新，导致低端产品大行其道。

　　面对产品同质化的现象，我们只能突出自己的与众不同，突出自己的产品卖点。如同样类别的仿古砖，人家的产品突出防污，自己产品除了突出防污外还突出花色，那肯定能成为消费者心中的**。

　　商家背景：1990年进入陶瓷行业，目前代理罗马利奥、金科、欧典、TOTO、华美嘉、雅鼎、威宝、高仪等，开了5家店，是当地强势陶瓷卫浴经销商。

　　产品同质化使市场竞争加剧

　　天津盛利华建材贸易有限公司市场部经理张智罡