门业经销商与卖场的矛盾及其解决办法

　　2、卖场自营品牌、装修公司带来的不良竞争。有些家居建材卖场本身就代理某些建材品牌。同时，不少卖场自身也有家装公司或经营家装业务。不论是日常销售，还是参加家居卖场的各种促销活动，这些由家居卖场自己代理的建材产品或经营的装修公司，都能享受到其他品牌无法享受的价格优势和推广优势。

　　3、卖场管理过于简单、强势。这个矛盾主要体现在每次卖场进行的促销活动上，卖场根据节假日的到来，举办大型的促销活动，本意是为商家多销售产品，也让顾客能买到价廉物美的东西。活动初衷是好的，但是由于没有在制定政策前与商家多沟通，以至于有商家在活动期间存在抵触情绪，而产生抵触情绪的根本原因大都是卖场制定的折扣力度已经超过了自身的承受能力。

　　另外，家装公司或是家装设计师吃回扣、要返点的问题也让经销商产生了额外的支出，也加重了经销商的压力，从而导致了其他矛盾的产生。

　　解决的办法

　　只要出现矛盾，就一定有办法解决矛盾。解决矛盾的**根本方法就是：多学习，多沟通。对于经销商而言，学习是很重要的，而且是必须的。

　　然而，现在的很多经销商却忽视了学习的重要，他们往往只关心今天有没有顾客来，今天卖出去了多少货，今天的房租钱卖够了吗，竞争对手今天的情况怎么样。

　　在现代卖场没有出现前，经销商群体所接触到的客户群体主要是厂家和当地的传统批发零售客户。面对这两类客户时，经销商的地位都相对较高，厂家有求于经销商，当地的二批和传统零售商也有求于经销商。这样，至少大家地位是平等的，合作方式和内容也较为简单。尤其是作为生产厂家，是求着经销商的，自然不需要经销商去刻意地了解和学习厂商之间的合作知识，长此以往，经销商就习惯了这种没有学习必要的合作环境。