门业经销商与卖场的矛盾及其解决办法

　　经销商，一条连接了企业、顾客、卖场的纽带，确切地说，他更像是一部发动机，它的强劲有力将直接带动销售圈的良性循环，如果它出了问题，整个销售环节也会放慢速度，甚至处于瘫痪状态。打个比喻，厂家与整个建材流通渠道都受惠于建材经销商，门窗经销商就是门窗市场走势的风向标。

　　成都某建材市场一位从事了多年卖场管理的中层人员告诉记者：“一个优秀的经销商可以与卖场密切合作，打造双赢局面。无论对厂家、企业还是卖场，甚至消费者而言，优秀的经销商都能起到助推器的作用，将好的品牌形象传递给消费者，同时，还维护了卖场的形象和利益。”

　　然而，现实的情况却总是与初衷有所出入。笔者在每一个卖场采访时，都能或多或少从经销商那里感觉到其对卖场有意见的。疑问与困惑也总是在笔者的头脑里盘旋，让我们一起来梳理一下。

　　矛盾的出现

　　俗话说：“有矛就有盾。”经销商和卖场，为追求各自**大的利润空间，要想完全没有冲突是不可能的。曾经看到一篇报道，某城市的建材市场，由于经销商对卖场现行政策的诸多不满意，联合找到卖场管理方讨说法，**终导致了和市场工作人员之间群殴局面的发生。

　　就笔者走访所了解的门业卖场来看，不单经销商与卖场矛盾，而且各种矛盾还交织在一起。**为突出几个的问题是：

　　1、租金的不断上涨。近年来，随着物价的上涨，卖场内租金不断攀高已经成为了经销商**头疼的问题。在成都的西部家居装饰材料城，笔者了解到，一百平方米左右的铺面，2009 年的月租金为8000余元，而目前已上涨到了15000元，并且还有上涨的可能。