分享成都千合内门的市场经营之道 做铝钛合金门窗精品工程

    经销商的忠诚度决定了品牌的成功

   “保持经销商的稳定性至关重要，经销商的忠诚度决定了品牌的成功，如果经销商如过客一般来去匆匆，注定了品牌的失败。”彭总这样来评价经销商与品牌的依存关系。

    事实上，千合内门也经历了经销商频繁变动所带来的困扰。不过，在彭总看来，经销商的不稳定，恰恰是厂家定位不清晰所致。只有厂家立场坚定、方向明确，经销商才有信心跟着干，才能齐心协力共同做好做强。

    经销商心中的那杆秤，一端是价格，另一端是品质。痛定思痛下，千合内门开始强塑品牌：一是坚持经营诚信，对经销商承诺什么就**去兑现，会做什么，能做到哪一步，都一清二楚，力求透明，让经销商心中有底。二是强化产品的差异化。

    因为市场的竞争除了价格就是产品。目前，千合内门的弧形门深受市场好评，就在于其真材实料和有竞争力的价格优势，不血拼价格，保证经销商有合理的利润空间。

    当然，要保持经销商的稳定性**终还是要靠经济效益说话。由于经销商行业经验有限，销售队伍也不稳定，常常是一批人员学完就走，培养新生力量的压力很大，传、帮、带的工作很多时候都落在了厂家的身上。为了帮助经销商提升销量，对经销商销售重点和技巧的培训成了千合内门日常工作的重要组成部分。无论是上门一对一的培训，还是不定期的市场走访，千合内门都要求区域经理深入**线去了解经销商的难处并提供**有价值的解决方案。