“您不赚钱 我来买单”

    “您不赚钱，我来买单”     ——鸿福临门全国****全新经销商运营模式系列报道之三

    日前，鸿福临门2011年春季大型招商活动前期预备正式启动，全国**推出“委托经营，亏损补偿”、“你开店我投资，联合专卖”、“特许加盟”等三大运营模式。其中“委托经营，亏损补偿”开行业之先河，此举引起了行业内相关企业的纷纷关注。今天，我们就这一广大经销商朋友关注的问题，走访了四川福临门木业有限公司。

    作为“中国**品牌”的鸿福临门为什么要提出这样的运营模式呢？鸿福临门是凭什么赢得经销商、消费者的青睐呢？企业对经销商采取什么样的扶持呢？鸿福临门公司总经理刘旭将一一为您解答。

    关于加盟政策

    鸿福临门是出于何种原因提出“委托经营，亏损补偿”三大经销商运营模式的呢？

    刘总：由于木门行业门槛低，导致很多小厂由于自身实力不够，对招来的经销商没法负责，使得不少经销商独立支撑、盲目摸索、艰难经营；鸿福临门作为一家有责任感的企业，我们觉得有这个必要、也有这个底气给我们的经销商足够的底气和信心。

    鸿福临门有系统管控模式和良好的市场运作经验积累，可以较好地将盈利模式进行复制。

    鸿福临门对加盟的经销商采用哪些扶持，以求经销商良性发展呢？

    刘总：鸿福临门为加盟经销商提供了九个方面的全面立体式政策扶持：包括委托经营，亏损补偿；你开店我出资，联合专卖；装修费用返还；样品冰点折扣；全方位广告扶持；样品费返还；专门营销企划及特价支持；年终返点奖励；样板市场评定等。

    关于产品竞争力

    鸿福临门的产品价格怎么样，在市场上是否具有竞争力？产品的利润如何？

    刘总：鸿福临门产品线系丰富，涵盖了中高低几个档次，针对不同的客户需求推出不同的产品，从而满足广大消费者的需要。以实木复合门为例，相同质量的产品在市场上我们的性价比是非常高的，竞争力是很明显的。对于产品利润来说，经销商的空间是比较大的，纯实木毛利可达50%—60%,实木复合可达30%-50%。

    对于鸿福临门来说，公司在生产上是如何保证工期和质量双向达标的呢？

    刘总：公司内部管理严谨，在生产环节实行工期责任制，从原料采购到备料、木工、打磨、油漆都实行生产者与管理者工期挂钩制度，责任到人，对此还有一套完善的奖惩机制，从而有效保证工期的顺利进行。

    对于质量，公司实行四个检查制度，即自检、互检、抽检、总检，通过层层严格的检验，保证有效合格率在行业内处于**水平。