八大策略打造家具行业竞争优势

　　目前，沈阳市拥有家具生产流通企业1200多家，年生产家具350万件，占东北三省家具生产的三分之一。沈阳家具市场不仅是辽宁省的家具集散地，也是全国家具在东北乃至内蒙的集散地。故沈阳成为“中国实木家具之都”后，势必将带给辽宁乃至东北家具业以大好机遇。

　　随着沈阳建设“中国实木家具之都”的推进，东北家具市场将进一步全面开放，这也就意味着东北家具“自给自足”时代的终结，东北实木家具企业将参与全国性竞争，在外力的作用下，沈阳家具企业**会经历一个自然的兼并和淘汰过程，但这绝非是坏事，经过这一次的重新洗牌，东北实木家具企业会顺利实现优胜劣汰，生存下来的必将更加强大，从而实现产业跨越和升级，再现昔日辉煌。

　　广东:OEM以及展会的先锋标榜

　　有句老话叫“全国家具看广东”，从上个世纪80年代初开始，这里凭借与国际接轨迅速、国家招商引资优惠政策等便利条件，家具行业率先发展起来。

　　起步初期为国外品牌OEM加工的经历，为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验。广东家具品牌以欧式、美式风格为主，这一方面是受了境外文化和环境的影响，同时也是其庞大外销量所决定的。对应到国内市场，绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调，主攻一线市场，例如皇朝、红苹果、健威、联邦等等。在当时全国家具业尚处在启蒙状态的情况下，高端定位和跟随国际潮流较紧的设计，使广东家具很容易就成为了行业的**，独占鳌头，一跃成为中国家具**大省。也因为其高高在上的定位，广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销，即通过经销商，让产品直接到达高端目标客户，再加上拥有成熟的展会平台、各大家具协会地位强势，使展会经济成为广东家具界的头等大事。广交会、现有的三大家具展包括深圳家协主办的深圳家具展、广州家协主办的广州家具展、东莞家协与香港家协合作的东莞家具展，是广东家具品牌每年推广营销**重要的契机。通过展会寻求经销商和接订单，是广东家具企业生存的主要依靠。有人甚至夸张地形容，只要在这几个展览会上赢得漂亮，一年都不用担心销量问题，也不必再花心思做其他宣传推广。

　　但是，近几年来家具行业竞争越来越激烈，浙江、四川、河北、北京、山东、沈阳家具发展迅速，以上海家具展、成都家具展为代表的内地家具展会也日益被青睐。不论对家具企业还是家具展会而言，广东省全国**的宝座都受到动摇。以往重视走渠道的广东企业，不得不对营销渠道进行调整，把终端营销也提上日程，越来越重视品牌的宣传。