家具外销市场变“鸡肋” 如何打通内销？

　　近年来，很多国家如美国对中国板式家具进行反倾销，德国、意大利等欧盟国的家具制造商向欧盟委员会也提交了对中国软垫沙发、座椅等家具反倾销的申诉，而且由于贸易逆差问题，很多国家直接抵制进口或通过抬高质量标准抵制进口，一次又一次将中国家具推上了国际贸易的风口浪尖。

　　国家对资源型企业的限制政策

　　由商务部、海关总署、国家环保总局等七部委联合发布的《加工贸易禁止类商品目录》将以国产木材作原料生产的板材、家具等列入禁止出口之列。在中国家具出口增长过快的情况下，适当控制出口增速，实现产业升级，是保持家具出口持续健康发展的长远大计。虽然限制和调整某些产品对行业出口的长远发展有益，但这些抑制木制品出口政策的实施，加上政府对家具行业的贷款、退税、关税、土地等方面优惠政策的逐步取缔，让家具出口企业倍感生存压力。

　　美国露出经济衰退的苗头

　　“美国消费者打个喷嚏，中国将迅速随之感冒”，这句话听起来是笑谈，但确是中国经济的一个真实写照。

　　随着美国房市泡沫破灭，目前美国已经露出经济衰退的苗头，美国消费者的购买力开始难以为继。据摩根斯坦利专业研究报告显示，美国GDP增长速度每下降1％，中国GDP增长将下降6.5%，作为对美国出口依赖程度**高的家具行业，下降趋势将更为严重。美国的衰退苗头，已经让对美出口的家具企业面临业务大幅度下滑的严峻形势。

　　上述出口负面因素就如一支支叉勺，刮食着出口企业的奶酪。于是，面对众多不利于出口的因素，众多家具出口企业回眸国内市场。

　　从出口转为内销的拐点

　　“外销难做，内销麻烦”，很多家具出口企业由于没有丝毫内销经验，想做内销，却又不知道怎么做。其实，目标市场转变犹如兵家作战之战略转移，必先熟悉战场境况方可采取作战之策。由于受不同政治经济制度、科学发展水平、民族文化、自然资源等因素的影响，国内市场同国际市场相比有着很多不同之处，转战国内市场就必须谙熟国内市场，从而制定合理有效的营销策略。这是一次挑战，也是一次机遇，关键看出口企业能否顺利实现角色的转变和战略的调整，控制和把握国内市场空间。

　　一、国内市场与国际市场的区别

　　竞争因素不同