川渝地板木门市场 冲出一匹“黑马”

    川渝地板木门市场冲出一匹“黑马”     家有阳光招商火爆的法宝是什么？

    2010年5月1日，家有阳光**家专卖店在西部家居开门纳客，到现在半年多的时间内，迅速建立起近40个专卖店。另外，正在洽谈的准经销商还有近十个。

    这样的成绩单让我们对“家有阳光”产生了兴趣并提出了疑问，是什么让经销商如此追捧“家有阳光”品牌？他们选择的出发点是什么？品牌发展的后劲又在哪里？通过与家有阳光负责人的一番对话，我们不难找到答案。

2010年7月3日，家有阳光温江专卖店开业，巴蜀明星“凤姐”亲临现场全程参与，现场气氛融洽而热烈，在当地市场引起轰动。这与明星签名打折、总裁签售等促销方式相比更加实在和有效，也是对经销商**大的支持。

    一线品牌的品质  二线品牌的价格     高性价比保证经销商的利润来源

    在家有阳光看来，能吸引经销商的关键点在于产品的性价比。利润日益摊薄，要让经销商真正获得利润，家有阳光在保证产品的品质与一线品牌无二的前提下，价格上至少有30%的优势，充分让利给经销商，让经销商感受到实实在在的“真金白银”。

华阳专卖店

    回归到竞争本质上来，产品策略决定了品牌的后续发展动力。目前，家有阳光的产品系列齐全，包括地板、木门系列，占据了室内木制品消费的两大类。经过市场摸底我们发现，产品同质化相当严重，要打出自己的品牌，或者开发产品的纵深度，或者拓展品牌的宽度，否则单线的产品策略，只会让经销商的利润越来越少，路越走越窄。家有阳光木门和地板的双线并举，让消费者能买到齐备的产品，帮助经销商提升单店的销量。

荣经专卖店

    另据透露，2011年，家有阳光还将推出橱柜、整体衣柜产品系，到2012年，逐步构架“家有阳光家居生活馆”，能基本涵盖消费者整个室内木制品装饰的需求，为市场再添“一把火”。