门业经销商赢平亏的相关比例分析

　　这样的现象在全国各地不断上演，而卖场扩张的背后又是什么?是市场的趋于饱和还是市场巨大机会的挖掘?是运营商的需求，是渠道商的需要，还是市场消费者的强烈愿望?不过显而易见的是，2010年，这个楼市新政打压家居消费、企业经营成本压力增长、行业洗牌加剧的年份，竟然是发展了十余年的家居卖场扩张爆发的一年。

　　在卖场大举扩张的同时，经销商的数量也大量增加，但各地门窗经销商的日子并不好过，虽然大家都在喊行业前景光明，房产刚性需求巨大，这也是事实，但行业向好，并不代表能赚到钱。据《亚太门窗网》2010年秋季调查，全国门业经销商赢平亏的比例大概是2：5：3，即只有20%的经销商赚钱，而50%的经销商不赔不赚，还有30%的经销商亏钱。原因在哪?一是生产门的企业多了，产能过剩;二是卖场多了，相应的经销商也多了，虽然需求有所增加，但卖场和经销商的扩张速度远大于刚性需求的增加速度;三是楼市调控，市场观望气氛日浓，楼房成交量提不上去;四是经营成本增加过快。

　　行业竞争激烈经营成本大增

　　由于大家都看好门业市场，加上行业门槛低，近年来，各地门厂如雨后春笋般冒出来。现在全国大大小小的木门企业就有近万家，大家都在卯足了劲扩大产能，跑马圈地，大型项目不断上马。9月27日，号称亚洲规模**大、技术**先进的70万套木门生产线在圣象合雅正式投产;几年前，在永康还只有30～40家钢木门生产企业，且规模不大，如今却已达近1000家。不断扩大的产能如何消化?大家只能互相杀价，竞争异常激烈。导致经营成本增加的速度，超出了很多经销商的预计。

　　市场越来越难拓展，货款越来越难收回，而且市场门槛越来越高了，进店费、广告费、人员工资、耗材，经营成本一年比一年高，人员在增加，运输车辆在增加，公关费用在增加。店面租金不断上涨，店员工资不停地涨，安装及运输费用也在上涨。可是钱却一天比一天难赚。一个经销商苦笑着对笔者说，现在是涨声一片，自己很无奈。

　　房子空置严重有待刚性需求