品牌直销基地模式 拓宽经销商生存空间

　　随着全国连锁经营的大卖场不断涌入本地市场，以及本地卖场不断扩建与改良，经销商的生存空间只能被进一步压缩，本就令人堪忧的销售更将雪上加霜。单从经营模式与营销模式来看，经销商未来几年的希望，或将寄托在新型营销模式上，而品牌直销基地模式无疑承载着泛家居行业产销提高的重任。

　　事实上，品牌直销基地厂商分摊或者全付租金这种情况让二者利益分割捆绑，沟通相对顺畅，让经销商与厂商关系不再是“虎狼结亲”。其建立实质是厂家分布在各省的根据地，以此为中心，辐射周边城市，即渠道下沉至根据地周边二三四线城市。

　　2010年初，太原现代集团联合广东家具协会在太原成立了“广东名品直销基地”，基地位于现代集团投资2.5亿元兴建的8万平方米的现代家居博览中心，集精、高、中档相配套的家具、建材为一体的综合性家居基地。

　　品牌直销基地值得期待，在于其出彩之处不在其价格，而是卖场经营模式的升级。据了解，品牌直销基地是厂家**却不完全是厂家直销，也不是厂价直销。目前由四种模式组成：1.厂家直销；2.厂家租赁门店，经销商经营；3.厂家与经销商分摊租金经营；4.经销商自付租金经营。其中厂商分摊或者全付租金这种情况此前从未有过。同时，这种模式背景下也显示出了其特有使命。

　　其一，渠道下沉。品牌直销基地作为厂家重点打造的旗舰店，实质也是厂家分布在各省的根据地，以此为中心，辐射周边城市，即渠道下沉至根据地周边二三四线城市。此前，品牌产品渠道下沉主要是厂家布局，经销商参与布局闻所未闻，而现在这逐渐在变化。

　　厂商联合本地经销商攻城略地式进军地方市场，要比空降部队单兵作战效果要好。原因显而易见，地方经销商经营数十年，一者有自己的销售渠道与资源，二者更了解地方市场。这种由根据地向周边辐射模式本身就很稳扎，一步步发展风险小。