品牌直销基地模式 拓宽经销商生存空间

　　其二，活动自主性、灵活性增强。一般而言，经销商卖场活动由两种方式组成，一是经销商自己配合卖场促销，二是厂商全国或者一地一地开展活动。前一种活动促销，属于干吆喝型，经销商利润空间本来就有限，活动促销价格波动不会很大，对消费者形不成强势价格诱惑力。后一种时间滞后。厂商全国范围内网络促销，需要详细的统筹规划，很难与卖场促销活动节奏跟拍。按区域促销更是滞后。

　　直销基地，活动促销要自主性强些，优惠额度要大些。直销基地作为厂商在地方扩张的根据地，关注程度十分高，时隔不久就有高层莅临调研以及工作部署，是介于直营店与传统经销门店的一种模式，经销商与厂商关系不再是“虎狼结亲”，二者利益分割捆绑，沟通相对顺畅。

　　其三，管理规范。以前经销商自负盈亏，现在厂商分摊或者全付租金，注定了厂商参与监督管理的结果。即经销商负责经营，厂商背后监督管理。经销商要想保住自己的饭碗，只能抓好经营，跟上或者超越厂商经营客观需求的步伐，才能赢得厂商欢心，从而分得一份利益。

　　这种管理体制下，经销商的日常工作必然不再是坐店经营思路，因为经销商的角色实质已经从老板过渡到了职业经理人的角色。创造多大业绩，享受预定的提成或者待遇。同时，服务质量必将大幅提升，十分有利于巩固市场。

　　综述，家居卖场一线城市已近饱和，二、三、四线城市目前已经在建、扩建或者即将运营的卖场也将充满这些地区的市场空间。经销商的竞争与日俱增，需要谋求新思路破解困局，营销理念、模式、手段突破是其**佳捷径。