“四不”悖论　颠覆家具营销传统渠道和思维

　　“不建厂”，是要企业致力打造消费市场叫得响、记得住的好比“雅兰”、“穗宝”、“罗浮宫”、“顾家工艺”、“全友”等那样深入百姓心中的家具 品牌，从而实现品牌运营。事实上，在不少集群产区，那里有着大量的、丰富的并不奢求的廉价产能，通过先进而日益强大的渠道体系实现品牌营销，在“向左走”和“向右走”的选择中，实现了企业的高速发展。

　　“不广告”，就是要让企业认清品牌的基础是优质的产品，其本质是广大目标消费群的认知、认同与忠诚！达到品牌建设的目的，广告不是**，也不应该是主要的手段，而是通过专业的策划与运作，以传播互动广告，从简单的传播到营销传播，发展到以网络为中心的整合营销传播，通过掌握消费者从而牢牢地掌握渠道。同时，必须要走出这样一个误区，不是等大了以后再搞品牌战略，而是应该利用品牌战略做大。

     黄科明在提出“四不”悖论的同时，更指出了家具营销渠道模式的未来发展方向。他认为，在未来的渠道运作方面，将由经销商为中心变为终端市场建设为中心；市场重心也将由城市向地县市场下沉；渠道建设则由交易型关系向伙伴型关系转变，从合同式体系发展到管理式输出，到所有权式关系发展；B2B、B2C的电子商务渠道将被广泛应用；宅配市场的兴起与家装设计形成新渠道；渠道商自营、专业营销公司运作中小盘卖场等新型渠道将不断涌现并日趋成熟。

　　而对于由渠道演变带来的营销战略的变化，黄科明预见，未来数年内，市场的竞争将是品牌与服务的大战；家具的商品价格将还消费者以实质价值；同时，经销商利润空间将不断下降；而日益加入的以收租为主的物业模式的渠道商，其高高在上的姿态也将会低下头来，从而逐步演变为以服务型以赢利模式的形态；而企业的营销建设重点则将是致力打造以消费者为核心的互动营销平台并成为整合营销传播的中心，**终实现深度营销、决胜终端。

　　“如果想做行业老二，只需紧紧盯着老大就行；如果想做行业老大，我们则需要从跨业老大处取经。掌握消费者，再造渠道，一切或将可迎刃而解！”黄科明深信。