“四不”悖论　颠覆家具营销传统渠道和思维

    黄科明提出的“四不”悖论（“不参展、不开店、不建厂、不广告”），这个看似有违家具业“传统”的“不可理喻”的论断，其实建立在全新的渠道模式下所产生的一切高效运用和对企业行为的全新演绎，他以大量案例旁证了家具企业只有颠覆现有的思维和渠道形态，整合渠道与资源，才是走出困笼、高速发展的**佳出路。这让在场的所有企业家们时而沉默不语，时而惊叹叫快；有人听不懂，有人事后相邀探讨，显示了该“悖论”对企业带来的冲击能量。

　　黄科明对他的“四不”作了**终的注解。他说，现实中，未来3-5年甚至更长一个阶段，我们绝不可能也不应该放弃“不参展、不开店、不建厂、不打广告”，但是，我们会在全新的理念下，将会有力地驱动着全新的企业经营变革和市场营销行为——

“四不”悖论　颠覆家具营销传统渠道和思维

　　“不参展”，是告诉我们对企业所需要的展会的功能与目的的根本认判，参加什么展会、用什么方式参展、参展规模多大、参展主体是谁，这必须要清醒地认知，从而通过创建别人不可复制的渠道赢利模式，致力挖掘和培育渠道上的精英网络，**终实现以企业为主体的参展找渠道、找资本，以渠道商参展主体的参展找市场、建网络的用展策略。

　　“不开店”，是因为企业的任务主要是寻找渠道商、寻找资本，**终的开店那是渠道商的工作，当然，这个渠道商应当是企业具有相对高度掌控力的优质平台，而绝非简易得到而收编成本很高的“夫妻们”。通过以渠道商为主体进行终端建设，企业致力打造先进的线内线外的商务平台，运用高效的终端展示手段取代现有的顽固的铺张浪费而且回报率极低的“多方都不全赢”的开店形式。