灯具照明创新营销方式 解析其思路和具体举措

    美的在推广微波炉的过程中，提出广泛建立联营公司的举措。美的微波炉即将推进的渠道变革是把原先的“行政本位”的管理改进为“市场导向”的管理，以前美的关注的是市场占有率，经销商在意的是净利，这是时时会产生冲突的两种诉求。联营公司建立起来后，把各地办事处和经销商两股力量紧密咬合。美的联营公司与经销商签合同一签就是5年，相当于给予经销商5年的承包期，这样他才敢于去规划，敢于去投入。

    4、灯具城要善于运用大众化营销方式

   在照明 行业，灯具城是主流渠道，大多数产品都是通过灯具 城销售出去的。随着灯具城数量的增多和其它渠道的竞争加剧，灯具城也面临着营销创新的问题。在这次论坛上，香港海港城的代表介绍了海港城的营销做法。这些做法对于各地灯具城的营销具有很好的参考价值。

    香港海港城作为香港**大的购物中心，在不断加剧的市场竞争中，成功运用商品组合策略、运营策略和推广传播策略，实现了市场地位的巩固和提高。这三个策略，简单地说就是尽可能选择适销对路的商品、改进商场管理和服务、加强对外广告宣传。

    灯具是所有居民的日用消费品，也是艺术和技术的大众消费品，各地灯具城应该抓住这些因素，善于利用和发挥，像香港海港城那样以推广灯具城的形式促进灯具销售，实现厂家、商户和灯具城三赢。一些先进的灯具城在这些方面已经有所表现。北京高力、成都金府等在选择进场灯具品牌、品种和品质方面都越来越“挑剔”，保证商品满足消费者的合理需求，适应消费潮流；重庆东方灯饰 广场等加强市场管理和提升服务水平；郑州金泰成举行模特大赛和灯饰文化节，北京十里河灯饰城举行“春风行动”公益活动，等等，这些做法都很好地扩大了灯具城的公众影响力，促进了灯具的销售。当然，综合性购物中心还有很多成功经验值得灯具城借鉴，各地灯具城应该善于学习，这样对于灯具品牌的大众化也是大有裨益的。