深度调查 木门本地品牌与外地品牌的博弈

    中高档产品与中低档产品的“博弈”

    本地区域品牌与外地业内品牌的“博弈”战中，收益**大的是那些中低档产品。甚至在一些高档卖场中，笔者也发现了一定比例的在业内名不见经传的本土产品。一个经营一线品牌的经销商表示：对这类产品，不能小看，因为这类产品由于种种原因，在本地有着相当的影响力。在一定程度上来说，这类产品的质量并不是很差，在价格上却有着相当大的优势，这类产品凭借着价格优势和“交货期”优势给外地的一线品牌造成了相当大的压力。

    因为门窗产品并不是普通日常消费品，在一定程度上，如果是相同质量的产品，市场做得好与坏，与经销商有着相当大的关系。在门窗行业，竞争**为激烈的是中高档产品。

    一些中低档产品在当地已经形成了相当的网络，特别是那些发展中的本土中档产品，它几乎能与外来的行业品牌在当地一争高低。无论是木门产品，还是铝合金门产品，这种情况都表现得很突出。

    一年前，笔者去湖北襄樊考察市场时发现，在当地一个建材市场内，活跃着不少于五十家的铝门窗加工作坊，基本上都是前店后厂的模式，一年后的今天，再去这个市场时，得到的信号是，这类“前店后厂”式作坊，都已经开始工厂化了。在武汉、郑州、苏州、上海这类铝合金门窗小厂（已经由作坊变成了小厂）越来越多，几乎能控制当地的中低档铝门市场。

    面对本地品牌的冲击，业内全国性品牌该怎么走呢?业内全国性品牌的部分优势已经慢慢被本地品牌所代替，那么这类企业要发展，应该怎么走?求变求新是关键。全国性品牌应当利用已经拥有的产业链优势在新产品研发和及时的信息上下功夫，做一些别人做不到的工作。