地板支农旋风遇三大考题 如何开辟“下乡”蓝海

　　任何行业都把“渠道为王”奉为真理，地板行业更是如此，只有将销售网店铺设到农村消费者能够购买到的地方，才能真正做到地板下乡。然而，目前以一、二级市场为主的地板行业，要实现下乡，渠道建设工作不可避免。

　　记者在采访中了解到，目前一些地板企业，对于开拓三、四级市场究竟是公司直销，还是让经销商自己做的问题上，存在分歧。大自然地板营销总监唐瑞林表示，三、四级市场应让经销商配合公司相关政策放手去做，这样不仅能减少渠道建设成本，还可以对农村市场渗透得更为彻底。而持不同观点的新象地板负责人冯洁认为，由于部分经销商难于管理，更可能为一己私利引发市场混乱的局面，对于维权意识稍显淡薄的农村消费者，往往会吃亏上当，不仅伤害了消费者的利益，更会对地板的品牌形象造成严重影响。

　　考验三面临新课题“下乡”产品如何选？

　　时下地板的种类繁多，可划分为强化木地板、实木复合地板、实木地板、新实木地板、竹地板等几个大类，而花色和各自的特性更是层出不穷，什么样的产品更适合农村市场，更贴近农民的生活，这是摆在地板行业的一个新课题。

　　目前，地板行业比较一致的看法是，强化木地板和竹地板更为适合投放到农村市场，前者耐磨、易打理，后者环保低碳，加之中国悠久的竹文化，农村消费者更易接受。关键是，二者性价比更高。

　　圣象地板四川公司总经理朱玲英表示，地板行业应该推出一些适合乡镇环境，价格相对低廉的地板，只有老百姓用得起，才会形成市场，同时，是否能够做好售后服务对企业也是一大考验。