涂料企业怎样为品牌打好“活招牌”？

　　 　　也可以这么说，09年时让我们认识到了精细化管理，2010年我们就必须去接触它，利用它，因为涂料行业有几个很重要的标志性发展阶段。 　　 　　从无到有阶段：在九几年的时候，谁先有，谁的发展就快，94年华润漆有了透明有色家具漆，快速的在家具厂拉开了一片天下。星冠漆用纳米技术拉来了乳胶漆行业的新天下。产品性能方面从弹性漆、无离子漆、抗甲醛漆、几合一漆、脱苯漆、竹炭漆、超白漆、易擦洗漆等等，每一项新的东西问世，都会带来很不错的收益。在广告方面刚开始涂料行业只有户外广告机报纸广告、后来又有了电视广告、杂志广告、公交车广告、终端礼品广告。每一个广告的创新，都能带来品牌向前一大步。在终端推广方面刚开始是店面等待式销售（被称为守株待兔模式）;后来是油木工拉近关系模式（“礼”尚往来模式）;再后来就是小区推广模式（被称为猎人大扫荡模式）。每一个环节的创新，都能给经销商终端生意带来量的飞跃。可以说从无到有刷新了涂料行业各个通路很多个历史。 　　 　　从有到好阶段：现在该有的，不该有的基本都有了。产品包装越来越精美、宣传单页越来越全面、产品概念越来越意外、售后服务越来越完善，店面装修的越来越漂亮，可以说09年就是这个阶段。谁家做的更好，说的回报就能看到明显的增加。但是这个阶段发展的很不稳定，有三个**大的空难，统一难、管理难、量化执行落实难。每一个企业的方案有数百套，随便把那几套做好了，就很不错了。以前做好了就可以赚钱，但是现在这些方面大家都做的很好，已经不能成为优势。所以让很多企业及经销商感觉很茫然。 　　 　　从好到精阶段：常听说百好容易以精难，2010年比的就是谁做的更加精，比的不是谁去做过，而是谁用标准作过。 　　 　　好比以前管一个业务员我们说“你今天好去好好的跑”，他也很认真的去跑了，在以前就会有很好的效果，但是为什么现在效果不好了?因为现在都有业务员跑了，那就要比谁精了，所以2010年的终端就会比谁大的电话多、谁发的短信多、谁上门拜访的次数多、哪个业务员每个月考试成绩更好、谁家的统一拜访客户话术更有效、更统一、更有操作性和执行力。在拉力方面2010年会更加猖獗。以前比的是谁的广告好与多，2010年会比说的是精华。有的企业花血本做广告是为了招商、网络覆盖;有的企业投入广告是为了终端渠道（家在公司、油木工、消费者）;有的企业会把广告做成精华。精细化的时代已经带来了，谁先做成了精华，谁将成为2010年涂料行业的主宰者和决策者，才会在市场站稳脚步。