涂料企业怎样为品牌打好“活招牌”？

　　 　　通过09年的竞争，大家才发现，靠推力的品牌需要精细化的终端渠道管理。拍脑门是靠不住了，只要说到“推”字，我们就会想到**是要靠人去推，去哪里推?怎么推?给谁退（油工还是业主）?在过去你想到这些就可以了，但是现在我们认识到想到这些是不够的。每一个环节都需要有标准、有流程、有步骤、有量化、有复制些的统一操作才能摆脱业务出了很多，业绩出的很少的局面。慢慢的自己对用人去推就失去了耐心，感觉**是人好招聘，人才不好招聘。殊不知人才是靠培训、示范、提升、监督及奖罚为一体的精细化管理而来。还抱着用人不疑，疑人不用的思路已经一去不复返了。不过认识到精细化管理的必要性是一件好事。 　　　　 　　**够是09年涂料行业的市场容量与危中有机的变化：虽然金融危机对市场的消费力有一点影响，但我认为其实没有本质上的影响，中国的房地产09年销售还是上涨了，而且刺激方案越来越多，总体用漆量还是增加了，你们为什么让部分人感觉是金融危机让自己的生意下滑了? 　　 　　我认为这是一个误区，以前做拉力及推力的品牌就那么几个，所以感觉发展的很快，增长率也不多，但是09年各大品牌都开始拉力，推力方面的竞赛，而自己的核心竞争力越来越小，很多当初让自己快速发展的模式基本被全套复制，自身企业的创新来的总是那么晚。 　　 　　所以导致部分品牌的生意被快速卷起的品牌所分享，感觉好几个品牌的生意都有所下滑。其实总体销售时增长了的，无论是工程产品还是市场产品的市场容量，在国家的刺激方案作用下，都有增长。只是好比以前5个人吃一个10寸的蛋糕，其他人只是吃一点剩下的小块，而现在又有5个人壮起来了，一起和他们挤着吃这个15寸的蛋糕。所以部分职业营销人员为了给自己找一个台阶下，把责任和罪魁祸首都推给了“金融危机”。通过前面两个问题的分析，我们在对比一下09年部分涂料品牌，无论是拉还是推，只要你用的恰到好处的基本都增长了。所以说危中有机是有道理的，成熟品牌越慌，发展中品牌的机会越大，而让他们慌的基石就是所谓的危机。   　　2010国际产品涌入中国如果在拉力上合国内品牌打斗，他们个个都可以吃掉中国的任何一个品牌，但是靠推力就不可能了，毕竟中国人的自律性还需要很大的跨越。而有不敢拉又不敢推，想阿克苏诺贝尔的来威漆，不拉、不推。背景挺雄厚，前景挺单薄（不是攻击，只是分析）。而国内的品牌会徘徊在三个层次上，成熟的品牌想着怎样在产品、影响模式等方面创新吗，加大增加的核销竞争力。发展中的品牌徘徊在倒地是用拉还是用推，还是都用?起步的品牌想着用什么手段先做网络，先把点位见全是首要难题了。 　　 　　2010—2012年涂料行业的涂料市场容量还会增加，只是各个层面的竞争会更加的激烈。前景还是非常好的，只要在拉力和推理方面，和前十名品牌对比任何一方面有突破，销售就能增加。有钱就好好拉，稳稳推，没有钱就好好推、轻轻拉。拉而不动，推而不进，做的就是一点人品生意了，靠靠关系，小打小闹也能过。