陶卫行业试点单位尚迷茫 未能拿出建材下乡成熟方案

      广东新中源市场总监邓耀邦:建材下乡是一个共同的机遇   　　建材下乡的机遇就是让消费者的消费欲望加大，更加关注陶瓷。从整个舆论信息，例如互联网都可以得到这个信息，这对刺激农民朋友的消费欲是很好的事情。我觉得建材下乡是个泛概念，我们要尽量扩大陶瓷在建材里面的份额，就是我们要抢地板、水泥的生意，我们要有联盟的共识，让这个信息到达千家万户，让他们得到尽可能多点陶瓷方面的信息，更关注陶瓷一点，那么我们这个蛋糕会做得更大。如果说这是机遇，这是共同的一个机遇。   　　第二个问题是作为建材下乡的战略调整，目前新中源**生产基地的布局已经形成：从北方到沈阳法库，西边到四川，东边到江西，南边到广东，中间还有湖南、湖北、河南，一起形成一个十字型的系统，所以不需要有大的调整，但是要优化。我们会有以下几个方面的做法：**个做法是网络下沉，让服务更便利。我们采取基地大展厅加各终端网点精耕细作的办法，我们目前已经发展了很多的网点，尤其是基地周边的网点是非常便利的，比如在湖南可能每隔十公里就能看到我们的一个网点。服务方面，在镇上也随时都可以看到我们的服务网点，非常便利。第二个方面就是让产品的质量加强，就是说一定要让好的产品下乡。我们基地的生产也严抓质量关，确保给到农民的是好东西。第三个应该是优化管理，降低物流成品。让利更大的实惠给到消费者，以我们基地为例，周边三百里之内，我们都可以让客户得到一个**佳的物流配送，当然远一点的我们也尽量做好它。这三点就是我们的优化工作，网络不够的再加强，服务不够便利的我们再加强。基地展厅我们让更多的消费者通过团购、参观各种方式认识到产品的空间的运用，在我们下沉的小网点他们可能只能看到一两间简单的样品房，他们看不到大空间的感觉，所以我们通过基地大展厅让他们感受到大空间，目的就是让他们看到运用效果，刺激他们的消费欲望。       乐华陶瓷市场策划部经理谭毅:建材下乡一直在企业决策者的战略视野之中   　　作为目前国内领军卫浴品牌，箭牌卫浴一直密切关注建材下乡的政策及资讯，企业内部也就建材下乡在产品规划、渠道策略、品牌推广上进行了全方位战略部署。能成为**批建材下乡推荐品牌还只是万里长征**步，我们觉得建材下乡是个长期战略方向，国家十二五规划要“提高城乡居民财产性收入、缩小城乡差距、加快城镇化发展”，也意味着建材企业的机遇空前巨大，对企业市场占有率、品牌**度、开拓三四线市场都充满机会。现在企业**主要要做的是根据三四线市场特点制定合适的产品策略，品牌推广办法，加快网点设置和布局，为正式建材下乡做好全面布局。   　　目前箭牌卫浴在全国市场有4千多个销售网点，乡镇一级渠道还不普及，特别是中西部地区乡镇网点较少，有很大的提升空间。箭牌销售通路建设一直都30%的网点增长率在保证我们强势的市场份额和销售增长。针对建材下乡，我们在乡镇一级的渠道建设会进入快车道，保证我们建材下乡的战略目标能够切实落地执行。   　　说到我们的哪些产品适合下乡，如何解决适销产品和售后服务等问题，其实，现在乡镇市场基本上所有卫浴品类产品都能销售，重点是能配合各地区品类需求的偏好，进行品类配置、价格策略、推广策略，要有明确的针对性。目前箭牌卫浴在佛山、四会、韶关、江西景德镇、山东德州都有生产基地，产能**能保证建材下乡的旺盛销售需求，箭牌卫浴品牌的优势、丰富的产品线、遍布全国的完善的售后服务网络，我们现在拥有专业售后人员3000多人，服务人员可以24小时到位。这些都可以保证我们能为广大的乡镇消费者提供有品牌、品质保证的优质产品和服务。   　　可以说，箭牌卫浴的整体战略是构建消费者居住上品空间，为消费者提供整体居住空间解决方案，引领中国卫浴发展潮流，与国际品牌一决高低，对建材下乡的重视度一直在企业决策者的战略视野之中。