联合营销　开辟橱柜与厨电销售新局面

　　从国外来看，目前为止做整体橱柜比较成功的做法，大多是和大型房地产商和大型家装公司的合作，我国将来亦是如此。当然国外的优秀橱柜企业成功的做法不仅仅是简单的松散式销售的合作，而是以资本为纽带深层次共同参与合作。通过近几年我公司开发山东和苏北市场的体会来看，要涉足工程配套这个领域，必须要和房地产和家装公司这两个层面的人充分沟通，展厅导购人员也要做到和售楼人员的充分交流。要树立并坚持销售的目的必须是为消费者提供方便，让消费者省心的营销理念，这也是和大型房地产商及大型家装公司合作的基础与前提。因为这个渠道要求必须从消费者的利益出发，充分考虑消费者对产品的层次需求。

　　龙发、元洲、业之峰、东易日盛等北京的家装公司以及我们地方一些有影响力的装饰公司合作得多一些。因为装饰公司要进入临沂或者，必定也要找几家橱柜合作，对装饰公司来讲，就需要考察品牌影响力，当然考虑**多的是利益的结合点能否**大化，**关心的**是返利；其次是能否起到一种相互的推荐和影响，取长补短，起到很好的促进销售的作用；通过交流，熟悉彼此的领域，如各自的设计理念，施工管理，来相互学习、借鉴，共同提高。同时也要站在消费者的角度考虑，橱柜公司的设计水平、施工组织能力、产品质量和售后服务是否适合其和消费者的需求。总之，经过彼此充分的沟通后要达到三点共识，**要对**终的消费者负责，对消费者来讲，要避免脱节现象的发生，为其选择提供便利。同时要对合作的双方负责，以达到三赢的局面。

　　当然，我们在与家装公司合作时也有许多头痛的问题，因为我们只是家装的一部分，比较单调，必须通过对方来补充，而装修公司既想给客户**低的价格，又想从我们这里得到**高的提成，把给用户的让利转嫁在我们这里。更让人担心的是家装公司过河拆桥，通过与我们的合作也涉足这个领域，结果与我们争饭吃。还有就是某些家装公司在选择了其它品牌时，来错误引导我们的品牌。但总的来讲，橱柜和房地产、大型家装公司的有机结合，无论对于厨电的销售还是对于橱柜的销售，都是一个前景很好的渠道。