联合营销　开辟橱柜与厨电销售新局面

　　不论是对于从事厨电生产的企业来说，还是厨电企业的代理商来讲橱柜都是厨电销售及公司发展的一个新的经济增长点。欧普把代理的厨电品牌和欧普整体厨房的联合运作中真切的体会到二者实行的联合营销，将会开辟厨电和橱柜销售的新局面。

　　当然，目前消费者所普遍认为的所谓的“整体厨房”确切的说也仅是整体橱柜部分，主要包括把食物从生的变成熟的厨电、洗涤系统以及个性化的功能件（如拉蓝、调料蓝等）。真正意义上的整体厨房应该是包括橱柜、产品、空间及顶地墙在内的所有的因素的整合。因此，从这个意义的角度来看，整体厨房属于自动化、电器化、标准化都很高的工业化产品，设备工艺方面具有普通装修无可比拟的技术优势。

　　充分考虑了对厨房空间的有效利用，厨房电器的有效运行以及水电气管线的合理配置等因素，按照科学、安全、方便、合理的原则，通过将厨房和电器的**融合，使厨房家电设施的供水、供电、供气、通风等系统形成一体化是今后的大势所趋。因此，对于厨电与橱柜的捆绑销售的成败的一个关键点就是要找准厨电与橱柜的定位。高定位的厨电产品要与高定位的橱柜产品相捆绑，才能获地销售上的成功，达到双赢的局面。

　　对于涉足橱柜行业的厨电企业来讲，不论是从事厨电生产的企业如：方太、华帝、老板、帅康、海尔等，还是代理厨电的代理商企业，橱柜对于厨电的销售和公司自身的发展都能起到非常重要的作用。同时也可以借助厨电在消费者中所建立起来的高**度和较强的资本优势，切入整体厨房市场，并依托原来厨电的网络，建立、发展整体厨房的网络。

　　从欧普所做的山东、苏北市场来说，电器的销量按常规来讲，应该每年增长30%左右，但从2001年开始做整体厨房以来，电器的销量以每年50%以上的速度在增长，2004年，厨电通过整体厨房的销量能占到所有渠道销量的20%左右；一个是为电器的销售渠道起补充作用；二则加长产品线，因为企业要加长产品线，肯定要在关联的产品领域里发展。所以重点就要看企业在发展过程中的侧重点，以及企业的战略规划和产品的定位，如果把橱柜作为侧重点，那么厨电公司涉足橱柜生产，前景非常好。