涂料企业怎样借助经销实现渠道扩张？

　　 　　经销商拥有哪些资源呢？不外乎以下3类： 　　 　　硬资源：包括经销商的人员、资金、仓库、运输车辆、网络等；软资源：包括经销商的品牌、经营意识、管理能力等；第三方资源：经销商的社会关系、竞品的资源等。 　　 　　对于厂家和业务员而言，怎样才算管好经销商了呢？ 　　 　　管好经销商的员工，让其为我们卖产品；管好经销商的资金，利用经销商的钱销售我们的产品；和经销商实现良好沟通，让经销商能够更好地配合我们的政策。管理经销商的理想境界就是：把经销商变成厂家的“分公司”、“办事处”。

　　今天许多大品牌对经销商的管理，初步做到了这一境界。比如：今年美涂士集团的对外公布资产上升了不少，很多行业人士都说其造假，但你是否了解到其旗下品牌嘉丽士中的某些大型经销商转化为其集团企业分公司或事业部。对于中小企业来讲，要想让经销商转化为自身的经销商或许有些风险，但它是一个方向，是一个目标。那么，怎样才能管好经销商呢？笔者提出几点建议： 　　 　　业务员需要做到“三个深入”：深入经销商的公司、深入经销商的业务活动、深入市场。 　　 　　只有做到“三个深入”，才能了解经销商的资源运用情况，才能帮助经销商找到机会，发现问题，帮助经销商赚钱。 　　 　　牛顿曾经说过：“我之所以成功，是因为我站在巨人们的肩膀上的缘故。”对于厂家而言，充分利用经销商的资源，巧妙借势，可以实现事半功倍的效果。