LDMS模式垂直整合优势 与LED照明一较高下

    LED照明不像TV市场有显著客户名单，分散于全世界，涵盖客户约3,000家，积少成多，**终客户的消费地以欧洲为主，我认为LED照明必须掌握强=、关键性的封装能力，不像过去EMS做微薄的代工利润，艾笛森重视打组件品牌，吸引传统照明公司转型为LED照明，推动LDMS去吸引中小型的当地照明品牌，他们不一定会和飞利浦、欧司朗照明大厂合作。

    问：照明市场备受看好，目前艾笛森在照明应用具有优势，但未来可能面临其他竞争对手仿效，艾笛森要如何维持优势？

    答：我认为并不容易，**，尽管各家都要切入LED照明市场，一开始业界看的是技术研发的竞争角力，艾笛森在高功率LED已长达7~8年，并持续**同业，但同业技术也会慢慢跟上，因此除了技术外，第2个要看的是工厂、生产规模，2011年产能就能达到5,000万颗，第3看的是市场、通路布局，艾笛森高功率组件品牌已经在国际上打了6年，所以能涵盖至32个国家，当地的中小型客户，深耕很久，都是未来艾笛森的重要成长力道来源。

   艾笛森是专注在LED照明，不仅做现在，也在做未来十几年的规画，通路布局强化方向有2，第1是在海外或重要区域市场设立分公司，第2是和重要品牌通路进行合作，由于艾笛森只打组件品牌，不打成品品牌不会与客户竞争，我认为现在还不是台厂从组件做到成品品牌的时间，如此会限制自?奕鶞熊o展，未来LED照明市场走向变化万千，必须要跟着市场应用来做变化，销售管道才能多元。

    问：LED照明市场要普及必须要面对价格下降，您认为未来发展如何？

    答：目前LED照明在室内、室外的比重约6:4，预计2011年将转变至7:3，LED照明若要普及，成本就要持续下降，且降价速度要够快速，才能让消费者接受。