“地板下乡”是否真的惠农 五大关键问题有待解决

　　如企业都没有真正面向农村的终端，那么即使再有诚意，也无法落地，这样的"建材下乡"给农村消费者的印象就是在作秀。

　　二、是补贴还是正常促销让利？

　　"建材下乡"推行至今，从各地市场表现来看，"建材下乡"似乎并不只是针对三、四线市场在开展，在很多一、二线市场都能看到部分地板品牌在大张旗鼓的宣传。这种情况就会让消费者产生疑问了：如果说这个政策是专门面向农民的，那么其他市民去购买的话，1是不是也享受同样的折扣？这是不是真正的建材下乡？还是打着"下乡"的幌子，其实质只是商家的一场长时间的促销活动？这就需要我们企业做好两方面的工作：**、针对下乡的产品确有企业补贴，并让农村消费者有直观比较；第二、下乡产品是基于促进农村建设的倾斜性政策的产物，必须进行合理的消费者对象甄别。

　　但实际情况是，为了更好地撬动农村市场，又不至于对即有经销商体系的利益形成太大冲击，企业往往将自己的非常规产品实行"下乡"，1以补贴后较低的价格吸引农村消费者。但这种情况往往难以进行品质与价格挂钩的类比，同时建材下乡试点活动并不是政府财政的第三方补贴，而是企业以不低于15%的幅度直接让利，因此消费者容易产生"补贴"与正常促销让利概念的混淆。部分农村消费者就产生了疑问：自己买到的产品是真正得到了下乡补贴，还是企业在出厂价上提高后再进行"补贴"呢？国家推行"建材下乡"的宗旨是"惠民"，如果农村消费者都感受不到惠从何来，那么这样的活动又有什么社会效益呢？所以，建材下乡的补贴必须贴在明处，单纯依赖于企业自律和真诚是不够的，必须通过某种形式清晰准确的予以表达出来，让消费者一目了然。

　　企业开展建材下乡，取得外部公信力是必须的。目前，"建材下乡"没有政府的主导，作为企业自发的行为，要想顺利开展下去，面临的困难确实不少。仅仅通过企业让利，也不是长久之计，消费者也易趋于麻木。鉴于当前处于政府细则出台前的过渡状态，1是否可以通过引入地方消费者权益保护组织、公证机关，或者社区等组织进行消费者身份的甄别及"补贴"的审核，以建立第三方监督下的体外补贴，让地板补贴落实与否能够得到机构的监督，而不是企业自说自话。

　　三、产品和售后能否做到城乡一体化？