浅谈橱柜行业的精细营销之路

　　按照定位的观点，定位是由产品开始，也可以是一件商品，或者一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，定位并不是简单地要你对产品做什么事情，而是要你对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来顾客的心目中的影象。如果从另外一个意义上来说，定位可以看成对现有产品的一种创造性试验。改变的是名称，价格及包装，实际是对产品完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是通过跳开产品功能性诉求的外延进行心理感性层面的意念演染，从而使得产品内核以外的意念差别得到顾客认同，从而影响消费行为的改变。

　　举个非常简单的营销案例来说。我们在下面的橱柜市场走访时，发现许多区域性橱柜品牌或者是中小品牌的经理或者老板，总是忿忿不平和我说：我的橱柜产品和XX品牌的材料一样，做工质量甚至要还好过它，但我的价格却卖不高，反过来为什么对手的价格越高越好卖呢。

　　事实上，大家对这个答案心知肚明，那个**品牌无非是利用了精细营销的定位理念，在产品概念和品牌文化上下了功夫，不仅仅是简单地卖产品，而是在卖文化，卖概念，从而拔高了品牌位置，充分利用了消费者的心智资源，为品牌价值提升进行了富于效率的包装，从而形成了与其它跟随者品牌的定位区隔，赢得了顾客认同。

　　定位的核心理论的基本依据是消费者洞察，要直接地解释这个营销教义可以从橱柜行业的一个典型案例来说起，那就是科宝。博洛尼，科宝.博洛尼之所于能够在短短几年间异军突起，成为橱柜市场的**，很重要的就是洞察消费者需求，从生活方式入手，准确的市场定位，从而避开传统市场上的价格竞争，成功地建立了橱柜产品的高端品牌形象。

　　整体来说，精细化营销是市场经济发展到一定阶段的必然产物，当然并非所有橱柜厂家都适宜采取“精细营销”策略，说到底精细化营销有自己适宜的生存空间；精细化营销不等于细节营销，也不等于细分市场营销或区域市场营销，它是一种战略，是整个系统工程的“精细化”营销；精细化营销能够为厂商创造稳定而持久的收益，但它并不能“包治百病”，事实上也没有任何理论能够确保所有厂商获利。