雅居士门业总经理——田浩解读发展之道

    经销商和厂家的关系     就是一种共赢的关系

    笔者：产品主要的渠道是什么?各占多大比例？       田总：主要的销售渠道是零售、工程，装饰公司是我们发展的下一个目标。

    笔者：目前，雅居士木门在渠道拓展和工程开拓方面有哪些好消息？占据哪些地区市场，具体情况如何？

    田总：我们的拓展工作正在开展，工程方面也在和几家房产公司谈全装修事宜，市场分布四川各县市，覆盖达到60%。

    笔者：您如何理解经销商和厂家的关系？在渠道的拓展和经销商的管理上，您有哪些心得和我们一起分享？

    田总：这个问题很简单就是共赢，如果经销商都赚不到钱我们也只有关门，但经销商还可以卖别人家的产品；我的心得就是换位思考，弃小抓大。

    笔者：能否透露雅居士木门近期的工作重点及明年市场目标?将采取哪些方式来达成？

    田总：近期的工作重点还是不断地做产品市场推广，明年的市场目标是产量扩大一倍，西安、云南、贵州等省外市场全面发展。