雅居士门业总经理——田浩解读发展之道

    靠质量和快速解决问题的能力赢得经销商

    笔者：请问您是哪一年进入木门行业的?之前是从事什么工作?对现在的工作有什么帮助？两者之间的感受有何不同？雅居士的经营理念是什么？如何解读？

    田总：我进入木门行业三年，之前从事防盗门的生产和销售工作，两者之间有很大的联系和分别，主要体现在原材料和销售渠道上面；我们的经营理念是“为你所想，量身定做”,在不断发展的社会中吸收一些新颖的元素放到产品当中，提供全方位的服务,做客户所需要的产品。

    笔者：您认为，木门品牌吸引经销商靠的是什么？为此，雅居士做了哪些努力？目前的招商政策是怎样的？

    田总：吸引经销商不只是靠品牌的**度、利润点，我认为主要是产品的质量和能够帮助客户快速解决问题的能力；为此我公司品质部严格检验,不让一件不合格的产品出厂，成立了投诉中心24小时解决客户的问题；招商政策会根据不同市场不同客户帮助他们规划销售目标。

    笔者：现在和刚刚进入行业时,您认为市场状况有什么不同?需求量是否有所上升？面临的难题有哪些？对雅居士而言，市场的机会点又体现在哪里？

    田总：市场是随着时间和社会的发展而变化的，我们的产品需求量在慢慢地上升，主要的难题是新型产品推广需要一个循序渐进的过程；雅居士的市场机会是来自于四川整个新型农村大发展。