橱柜行业 夫妻店的经营形式出路何在？

　　消费者不怕贵，就怕买不值，尤其是怕对比之后买得后悔！

　　全面提升单店营业能力

　　以终端为核心的品牌建设

　　产品理念识别：为体现露水河集成家居差异化于其他品牌，并广为传播、被社会公认，露水河产品形象的理念层面更专注于关注消费者健康、环保、卫生，充分体现以人为本，通过了解人的需求，观摩人的行为，研究人的心理，感受人的情绪，形成特有的人性化产品形象--生活化厨房概念。

　　产品定位聚集核心顾客

　　随着时尚前卫的"80后"逐渐成为主流消费群体，中国的小众化时代必将很快到来，而意识不到这种趋势的企业就可能被淘汰。因为"80后"不看电视，看网络;不信宣传，信自己;不要灌输，要平等;不要平庸，要个性。这就要求经营者转换经营思路--从卖产品，转到卖思想。

　　小康型消费者注重生活质量。随着中产阶层迅速崛起，温饱型向小康型转变，此时人们从价格导向转向价值导向--这类顾客要不断提升生活质量，讲究环保健康、舒适，讲究生活品位。

　　产品形态

　　现代的橱柜，五形十色随你变。打造健康生活新厨房，色彩不仅能理性地传达某种信息，更主要是它以特有的魅力，激发起人们的情感反应，以达到影响人、感染人和使人容易接受的目的。不同色彩或色彩组合，传达了不同的理念、情绪、感觉和价值观。露水河集成家居大胆选用宝马灰色、卡布其诺、法拉利红及带有金属质感的三聚氢胺板材搭配组合，营造出都市气息及时尚、动感、现代前卫等感觉。

　　品牌形象：环保健康厨房

　　品牌感觉：实用价值与审美价值**统一

　　硬终端：对店面形象设计、橱柜和衣帽间产品、演示样板道具、洽谈区、形象墙、地面、软装饰等，严格执行统一标准，严格控制施工。其中，饰品陈列、灯光照明系统应为店面考虑重点。

　　软终端：标准化说辞，实施导购"顾问式"营销，严格终端督导制度与执行，健全终端人员培训制度等。  

　　品牌传播：以产品环保设计为重心来设计产品手册。应坚信产品展示效果，终端建设本身就是**好的广告。