橱柜行业 夫妻店的经营形式出路何在？

　　当今中国橱柜行业已进入品牌化和全面竞争的时代，越来越多的企业感到无力前行，更何况现在仍在经营的夫妻店。夫妻店的出路何在？！

　　夫妻店如何转型？

　　在行业人士苦苦探讨如何渡过金融危机之时，科宝、欧派等大品牌则早已制定出未来市场发展规划，进一步强化了其订制化的功能与优势--继推出衣帽间之后，科宝家具、欧派家具也即将上市。尤其科宝，深谙营市之道，摸透了市场消费需求，所开发的家具新品充分迎合国内顾客习惯，产品定位远远强于同行业对手，时刻准备重拳出击，一场腥风血雨的大战即将来临......尽管国内橱柜等订制家具行业前景诱人，但整体生产力水平不高，产业结构不尽合理，生产集中度普遍较低，中低档产品多，高档和高科技含量产品少，功能产品开发力度弱，能满足个性化市场需求的能力较差，使得许多橱柜企业陷入盲目仿冒欧洲大品牌的误区--照抄照搬国外展会上的设计款式，一味追求概念化，导致全中国橱柜设计千篇一律。这是行业不争的现实。

　　而当前，对于以夫妻店模式占主体的大多数经营者而言，其短板正是操控市场变化能力的缺失。在订制化程度越来越高的市场变局下，这类夫妻店根本没有能力去应对。

　　笔者曾在西南地区拜访过一个老总，他对当地运营的一个大夫妻店持非常认可的态度--该店年销售额近千万元。这位老总特意拟定了这么一个政策：凡是公司的设计师和销售员自行搭配成夫妻的，均可承包公司辖下的销售门店进行经营（由此可见夫妻店强大的生命力）。但该公司辖下的很多夫妻店运营几年后却发现，现在品牌越来越多了，产品也变化太快了，渠道也更宽了，竞争也越来越激烈了，市场状况越难把握了;而消费者也在感叹"到处是产品，到处在打折，却怎么都没有我想要的？"很多夫妻店发出感慨：我的未来在哪里？

　　【点评】：这是一个典型的"慢则失"、"弱则死"、"差则亡"的时期。强者恒强，弱者愈弱，中国橱柜行业已进入渠道品牌化、攻城略地的扩张时代。作为夫妻店，想突破困局，需要因地制宜，找到适合自身经营方式的切入口。

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