衣柜市场继续火爆 潜在危机需重视

　　据史丹利整体衣柜刘缘介绍，目前顾客的消费趋于理性，他们通过各种媒介来详细了解品牌口碑、产品性能、售后服务等，不仅要自己的风格，也要符合个人的生活习惯、穿衣特点及房屋空间等，这样一来，衣柜企业所担负的任务越来越重。业内人士认为：目前，衣柜行业的潜力虽然很大，但企业想要更好地发展，就必须在产品质量、服务、管理、品牌、销售等多方面下足功夫，只有修练好内功，才能有强劲的竞争力来争取市场。

　　求变之二：携手当地企业实现共赢

　　在安徽，许多衣柜企业已经完成了本土二、三级城市的布局，现在摆在眼前的是，如何实施“走出去”战略，开拓外埠市场，从区域性品牌发展为全国性品牌。

　　整体衣柜作为定制化产品，经销商从接单到将图纸传厂家，厂家按要求制作后运送到终端市场，需要有发达的物流业支持。虽然安徽这几年物流业发展迅速，但是和广东、浙江等发达地区相比还是有很大的差距。比如说，从广东发货往合肥3天内可以到达，但是从合肥发往广东快则需要3天，慢则一周，许多地方都需要中转几次方可到达。同样，离合肥不远的杭州，从杭州发货到合肥，只需要一天时间，但是从合肥到杭州则需要3天左右，差别很大。这不仅增加了本地企业的运输成本，也延迟了交货时间，给经销商带来诸多不便，因此与厂家产生矛盾，影响了双方的合作，甚至导致经销商的流失。物流业发展滞后，已经成了安徽企业发展的一大瓶颈。

　　既然安徽企业无法改变物流业发展滞后的问题，就只有灵活变通，采取与当地企业合作的办法解决问题。企业可以通过与当地一些信誉好、有一定实力的企业合作，结成战略合作伙伴，由安徽企业负责产品设计及原材料选择，当地合作企业按产品设计、原材料要求负责来料生产、加工。这样不仅确保了产品的原创性，质量也有保障，同时有效地解决了运输成本压力，保证按期交货，实现互利共赢。

　　求变之三：改变营销模式走出去

　　近几年，进驻合肥市场的外来品牌增多，加上本地企业的崛起，因此市场竞争激烈。为了多占市场份额，赢得竞争，一些本地企业改变了传统的营销模式，加大了渠道建设、产品宣传推广的力度，同时举办了各种有新意的促销活动，收到了良好的效果，既有力地拉动了销售量，又提升了品牌的**度与影响力，因此迅速崛起，发展成为区域性有影响力的一线品牌。

　　安徽许多已经具备了走出去、开拓外埠市场的企业，应根据自身的实际情况，与时俱进地改变传统的营销模式，实施走出去战略，开拓外埠市场。但是，企业实施走出去战略，成功开拓外埠市场，必须进行考察、评估，针对不同的区域市场制定不同的策略及营销模式，这样才能成功开拓、做活新市场。

　　求变之四：改变管理模式引进人才