洁具企业寻求市场根基 不可抛弃性价比

　　近年来，名族卫浴企业品牌不断的发展，也开始敢于和国际品牌同场竞技，一些大品牌更是努力摆脱固有的“低价”形象。

　　去年的杭州，在与中国建筑卫生陶瓷协会第六次会员大会同期举行的中外企业家论坛上，民族卫浴的领军人物——惠达集团董事长王惠文就曾语出惊人，因为中国卫陶产品的低价问题耿耿于怀，王惠文当场“诘问”乐家卫浴的亚太区总裁马凯：“中国的卫陶产品价格便宜吗？中国的产品为什么价格这么便宜？”“主要是我们中国人没有这个骨气，你不给这个价格我不卖。”

　　也正是这则轶事，揭开了中国卫浴界对民族卫浴话语权的大讨论。中国卫浴行业人士一直不断呼吁各大企业做品牌，塑造全球品牌与国际品牌抗衡，特别是在与卫浴一脉相承的建陶行业强势品牌不断崛起时，本就感觉低人一等的卫浴更是急不可耐，“品牌”呼声不绝于耳。

洁具企业寻求市场根基 不可抛弃性价比

　　不可放弃的性价比之路

　　在市场竞争中，“高性价比”是一种非常有效的竞争武器，向来信奉实用主义消费观的中国人更是将“高性价比”看作是赢得竞争的法宝，在家居厨卫领域也不例外。近年来，惠达、箭牌、欧派等一批优秀厨卫品牌的崛起，已经开始让进口品牌感觉到威胁的存在。但是，国产厨卫给进口品牌带来的还只能说是一种威胁，甚至还只是潜在的威胁，而没有真正形成挑战，因为国产厨卫产品的“高性价比”还没有**终获得目标消费群体的广泛认同。

　　所谓“高性价比”，是建立在相同或相近产品性能质量基础之上的价格优势，也可以是建立在相同或相近价格基础之上的性能质量优势。简而言之，“高性价比”可以从两个方向获取，价格和性能质量。但是，对于“高性价比”的理解，目前在本土品牌中存在两个误区，即过分追求低价格和过分追求产品先进性。

　　误区之一：过分追求低价格。不少本土厨卫品牌认为低价格就是高性价比，过分追求价格优势，为此不惜以牺牲产品性能质量和售后服务质量为代价。要知道，用户购买产品时对产品性能质量是有选择的，不会轻易为降低购买成本而购买性能质量相差太远的产品。而走入低价格误区的产品将面临更加残酷的竞争，竞争对手越来越多、利润越来越薄，当企业无钱可赚时只能继续降低价格以求生存，陷入低价格陷阱的产品**终必然走向衰亡。