连天红7亿“反围剿” 红木家具“按斤论价”

    虽然红木仿古家具无法与明清家具相提并论，但也动辄几万、几十万一件，主要定位于奢侈品级，面向中高档消费者。由于知识性较强，红木仿古家具市场充满了暴利和潜规则，常被曝光的偷梁换柱行为也反映出行业的杂乱。

    根据中国消费者协会近两年的统计，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。

   “连天红的红木仿古家具的净利润只有8%，远低于行业平均水平，这是很多人不曾相信的。”李机能告诉记者。正是这样的定价策略使业界把连天红视为行业的“搅局者”。

    除了动用资金跑马圈地、广告轰炸等传统手段之外，李机能通过金融和营销手段阻击对手，并逐步确立对红木各品种的定价权。通过粗略的统计，截至目前，为了挫败竞争对手对连天红的围剿，连天红以及李机能家族动用的资金量已经超过了7亿元。

    李机能告诉记者，由于连天红的销售对象是红木家具内行人或爱好者，即便是采用“先全额付款，3个月后交货”的强势营销模式，对销售的影响也不大。这种门槛较高的销售方式，在客观上防止了恶意竞争对连天红生产、销售带来的压力。

    红木“按斤论价”

    发祥于福建仙游一带的古典家具工艺制作流派也被称为“仙作”，其雕工精细，擅长山水、人物，与“京作”、“苏作”“广作”家具并称为中国古典工艺家具“四大流派”。手工之精雕细琢是仙作家具之所长。

    然而，因为仿古家具制作对于工艺和资金规模都有较高的要求，因此即便“仙作”已经自成体系，整个行业仍显得散、乱。对于很多买家而言，商品真实价格与售价之间存在多少价差往往很难识破。

    在这样的背景下，李机能提出了“按斤论价、不折不扣”的销售方式。所谓“按斤论价”就是将家具按照材质的不同按公斤制定单价，产品重量乘以单价即售价，这在仿古家具市场属于**的销售模式。这种方式直指“红木暴利”，意图开启仿古家具透明销售之先河。

    红木成品“按斤论价”的基础，是因为连天红把大规模、集团化生产方式引入了仿古家具。为了实现全面铺开，连天红采用了大规模、现代化机械生产方式，大手笔投资先进生产设备，打造规模化、专业化的现代生产流水线，以此挑战红木市场中长期存在的乱拼补、以假乱真、偷工减料等行业潜规则。