中国家具可持续发展的三大核心组件

　　我们必须看到，家具行业未来生产模式将发生诸多变化。

　　变化一，外贸订单的变化。在过去很长一段时期内，靠接单生产的中国家具企业似乎“日子过得很爽”，老外一下单就是十几万甚至数十万张（套）。然而，情况现在逐渐起了变化，以往那种单一产品批量生产（我们称之为“多量少样”）的订单在萎缩，而数量少但款式多（我们称为“少量多样”）的订单越来越多，甚至有一张订单内包括数十款产品，而每款产品只要一两张（套）的情况。这自然会大大增加企业的生产成本和难度。

　　变化二，出口市场在分化。根据出口目标国家的发达程度，出口市场也可分为“农村市场”和“城市市场”。欧、美、日等发达国家可归类为城市市场，而印度、非洲等发展中、欠发达地区的市场可归类为“农村市场”。“农村市场”的采购商在一段时期内还将保持同款产品、大批量下单的情况。但在欧美等发达国家，像以往那样，同一款产品，动辄十几万、几十万张（套）的下单模式将逐渐萎缩乃至消失，即便存在，那也一定是极其低端的产品，是一些我们企业的制造成本无法接单的产品。

　　上述两种情况同样会在中国内地市场上出现。个性化，是未来的方向。在城市消费群中，家具的某些类别已出现这种趋势，比如橱柜，已完全实现了订制，消费者只要选好颜色、款式，厂家根据尺寸量身定做，送到消费者手中由专人安装即可，达到了较大的个性化。甚至个别企业已在试水全套家具定做，虽然道路漫长，但在前进的过程中可以探索出一些新的模式和路子。

　　个性化是未来不可避免的必由之路，这个判断是基于消费群体的变化。80后乃至90后正式加入消费大军的行列，他们是信息化的一群，是网络化的一群，是QQ一代。那么，家具企业该如何**大可能地融入信息化时代。

　　“把公司做小，把客户做大”（IT业资深记者李黎、杜晨所著《轻公司》）。何谓轻公司，该书例举了PPG等经典案例。PPG这个在2007年才诞生，鲜为人知的企业，仅以互联网和呼叫中心为平台卖衬衫，仅仅用了不到两年的时间，其销量就冲到了国内市场的前三名。而传统衬衫行业的老大“雅戈尔”是靠上亿的投资和十余年的积累才达到这个成绩的。虽然PPG因为种种原因倒掉了，但PPG所创建的的模式却并没有倒掉，后来者汲取了经验和教训，正在完善其模式并超越。

　　2010年6月，吉利汽车宣布将试水网上销售汽车。这之前，有人想过汽车也可以在“淘宝”上卖吗？可以这么说，谁轻视网络，谁的未来就会被轻视。网络在发展的过程中经历过起起落落，但这是一个趋势，是一个方向，方向对了，就只有怎样前进的问题，而不是前不前进的问题。网络是未来世界的主宰，是企业全方位、综合性的**展示平台。

　　总言而之，对中国家具企业来说，我们不要迷恋生产员工有几千几万，而要追求生产线先进与否；不要迷恋动辄几百上千亩投建了多大的厂房，而要提倡市场服务做得够不够完善；不要迷恋电视广告花了多少钱，而要追求品牌文化是否准确有力，提升整体发展的重要性。