涂料利润空间渐缩小 经销商怎样进驻市场

　　这几年，笔者在与涂料经销商聊天时，都市听到一些经销商牢骚说：这年头涂料太难卖了，行业利润越来越低，品牌太难做了。笔者走访了全国多个涂料市场发现了很多胜利的案例：一个二三线品牌在某个市场会被其经销商做成主流品牌；一个投入涂料行业才两三年的经销商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。笔者通过对这些案例的了解与阐述，总结出几点经验，希望能够为涂料经销商提供参考。

　　品牌的理性选择　一线品牌留给经销商选择的机会没有了

　　在涂料市场中涂料品牌缛多，但真正称得有熏陶力的品牌还对比少。如安在孔多涂料品牌之中找到吻合自己需求、上涨空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思索的。在前几年，多半经销商都以"背靠大树好纳凉"的心情，争相与大品牌合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，一线品牌**度和市场笼罩率越来越高，在同一市场很多涂料店都在经销同一种商品，立邦、多乐士营销店比邻而立。

　　对于大的经销商来说，他们需要一线品牌通畅的渠道，放大出售量来拿到他们的年终返点；而对于常见经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场**度来某得本身的发展。

　　但是一线涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代办商合作，再由他们向下发展二三线经销商。酿成了常见经销商无法与拥有一线品牌的涂料企业直接对话，假如在出售中碰到瓶颈，频频会被其代办商镌汰，经销商处于弱势被迫地位，毫无话语权。

　　二三线品牌经销商又不乐意选择

　　二、三线品牌，相对于一线品牌来说，品牌**度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支撑力度也不及一线品牌。

　　涂料经销商不安做这些产物胜利有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以走马灯式的换品牌。今日做个广东的，明天做个上海的，所以很难在一个区域市场将品牌做出**度。

　　毕竟机会在哪里

　　诚然，二三线品牌虽然没有**品牌在宣传法子、渠道铺设上的优势，但其产物功能、质量与一线品牌的差距并不是很大，在某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。而二三线品牌在出售政策的灵活性和对经销商的守护等方面通常都做得对比好，他们在省会等大都邑是一个装点材料城设一个点或是一个区区分一个点出售，对于二、三级都邑则根据企业的战略差异可由二级都邑设总代办商、一级代办来进行分销，也有不少企业现今对渠道的掌控已经下沉到县级都邑，一个县城设一家**代办，以担保代办商、经销商的便宜。

　　所以对于一般的经销商来说，怎样选择一个适合本身发展及本地市场经营的二、三线品牌作为恒久的战略伙伴共同发展显得尤为首要。