成功案例分享：灯企出奇制胜8大经商秘诀

    经营渠道

   “美的”成功的第五大“秘诀”是经营渠道。从一开始，“美的”就非常注重国内外销售渠道的开拓与培植，到目前为止，“美的”产品的各种分销网点有好几万个。这也是“美的”电器决胜终端的一把利刃。美的集团在开拓终端时，其特点是选择对手的薄弱地区，以“千斤拨四两”的策略进行逐个击破，积小胜为大胜，**终一举全面占领终端。

    经营品牌

   “美的”成功的第六大“秘诀”是经营品牌。近十年来，美的集团用于各种品牌推广的投入就过百亿 。在经营品牌的过程中，“美的”善于抓住公众事件和公众人物的代言，来经营公众对“美的”品牌的感觉，**终达到让消费者认识“美的”，认同“美的”，选择“美的”的目的。“美的”成功的第七大“秘诀”是经营环境。一直以来，“美的”非常注重客户、公司员工、地方政府、消费者、银行、媒体等之间的情感互动，不断改善企业的经营环境，使更多人理解“美的”，支持“美的”。这也是“美的”经营几十年来很少打官司、很少有丑闻的原因。

    经营人心

    在研究“美的”时，我们发现，经营人心，是“美的”成功的**个“秘诀”。在面对消费者、客户、员工、股东、地方政府等各种社会角色时，何享健先生选择的永远是多赢，而不是单赢。正所谓得人心者得天下。

　　经营企业文化

   “美的”成功的第二个“秘诀”就是经营企业文化。比如何享健先生在企业提倡的“三不挡”原则：一不挡“财路”，这是指企业在制订分配制度时要做到下有底线，上不封顶，彻底打破企业分配的平均主义思想；二不挡“官路”，这是指企业在用人方面要不拘一格，惟才是用；三不挡“去路”，这是指企业对待人才流动的一种态度，对于想跳槽的员工决不以任何理由和借口去阻拦他们的离开，使员工高高兴兴地来，开开心心地去。这种“三不挡”文化，直接击中了现代企业管理中的要害。在企业物质文化方面，“美的”追求的是公平合理；在制度文化方面，“美的”追求的是以人为本；在精神文化方面，是以信为本，尊重他人。可以说，何享健先生以他朴实的行为，悟通了世界上**先进的企业管理理论。