陶瓷卫浴小经销商的生存现状与解决之道

　　直到有一天，清远建材市场的销售商们终于发现自己的生存成了问题。随着市政规划的调整，城市建设的重点方向逐渐远离了清远建材市场，房地产产业的远离使得清远建材市场终于变成了今天这样一个开铺率只有六成的这样一个地方。

　　生存现状

　　如今，清远建材市场门前的货车已经没有几辆，其中他们大多还是为卫浴代理商拉货的。各家店面门口也是冷冷清清，有不少经销商老板还亲自认真的擦着自己所代理的产品，可是产品的进货日期却显示着两个月前。这里的顾客大多是附近居民，他们来这里更多是买淋浴头、水管这些易坏品，来这里选购卫浴产品的顾客大多更看中的是价格的便宜。没有了房地产，也就没有了顾客。

　　清远建材市场**里一层店面如今已经完全关闭，这种位置上的店如今肯定不会有人注意到。“我这店还不知道能撑几天?”在与附近经销商谈话中，更多的听到是这种声音。如今，他们**期望的就是政府能够恢复之前的发展政策，把房地产在带到这里。可是，它们的声音有多少人可以听到?

　　“你为什么不把自己的经销店开到市中心的大卖场里面?”当记者问某一个代理商时，代理商这样回答，“卖场的租金太贵，我这种品牌，一个月不知道能不能赚一半的钱。”租金太贵，有没有足够的资本代理其它大的品牌，使这些曾经为这个城市老百姓生活带去实惠的代理商，如今只有面对自己的死亡。

　　解救之道

　　在清远清新县黄坑附近，有和清远建材市场类似的一条街道，叫“五金、建材一条街”，这条道路也是随着房地产行业的兴起而带动起来的。与清远建材市场一样，它也经历了一段衰落过程。这里有不少销售商除了一些提高自己所代理品牌的品牌等级之外，更重要的是他们建立了一个自己建材卖场，许多原来在道路两侧分散的摊位都集中了起来，从而能使卖场中有专门的负责人员帮助卖场进行品牌推广，使卖场成为清远附近**的中档建材卖场。而这些，当地政府从中牵线搭桥，做了正确的引导。