陶瓷卫浴小经销商的生存现状与解决之道

　　近几年全国各大城市中，出现了这样一群人。他们在城市中为了生存而到处奔波着，吃着**实惠的快餐，住在城市边缘地区面积狭小租金低廉的房子里，但是面对未来他们依然看不到方向。他们大部分都很年轻不到三十岁，都像蚂蚁一样生存着，他们就是所谓的“蚁族”。“蚁族”们为城市做出了很大贡献，但很多时候却没有人会注意到他们的存在……

　　在卫浴的销售市场上，有大批像“蚁族”一样小的销售商，他们并不能像大的销售商那样能够进驻豪华的卖场，有强大的资本做保证。它们像蚁族一样为了自己生存而整日忙碌着，它们也把自己的专卖店设在租金低廉的城乡结合部，它们所代理的品牌也都是那种价格相对实惠的中小品牌。它们依然能够为需要他们的顾客服务，但依然没有多少人关心它们的存在。与“蚁族”的多出现在大城市不同，这些卫浴专卖店大多生活在二、三线城市中，他们都不知道自己还能坚持多久。

　　由辉煌到没落

　　这些存在二、三线城市中、小的销售商们几乎曾经都有过一段辉煌的经历。位于清远市清城区小市附近就有这样一个建材市场，它是一家主营卫浴产品的建材市场，它曾经的辉煌从市场的名字中就可以看出清远市建材市场。七八年前，这里曾经是整个清远市**一个专业的、集中式的建材市场。按照当年的市政规划，这里将是时政府未来重点建设的区域。

　　很多销售商就看准这个机会，纷纷把经销点设到这里。还有与之而来的周边房地产业的兴起，使这里的销售商在两年确实赚到了不少的银子，每天在建材市场门口帮助顾客拉建材的货车的生意都可以由早上一直到晚上。由于那时候的很多代理商并没有多少资本，同时消费者对于卫浴产品的品牌意识还没有形成，所以那时候的代理商所代理的品牌几乎都是价格相对比较低廉的中小品牌。

　　好景不长，一两年后随着老城区的专业大卖场的建成，里面豪华的装修和良好的购物环境吸引了一批大品牌的入住。消费者也逐渐有了品牌意识，他们中不少人会选择大的品牌进行购买。曾经的清远建材市场已经看到了危机，但由于周边房地产业的兴盛，在这里的厂家依然可以过着酒足饭饱的日子。