瓷砖营销无非就是“产品品质＋自身信心＋技巧方法”

　　营销，无非就是产品品质＋自身信心＋技巧方法。正如刚才所言的案例，这位营销高手在瓷砖众多优点中单单强调“硬”的特点，并且通过妙用水泥钉来验证，这种方法之所以取得良好成效，可以给我们以下几方面的启示：

　　1、选择产品的重要优势并主动宣传展示。正如宝洁的系列洗发水，海飞丝就突出去屑、飘柔就突出柔顺，潘婷就突出滋润，塑造了明显的品牌优势;另外，主动展示也很重要，可以让客户感受到你的底气，从而相信产品的质量的确过硬。

　　2、用**有说服力的证据来验证给客户。用钥匙划，大多商家都会做，结果瓷砖没有损伤，这只能证明大家质量差不多，但用非常坚硬的水泥钉来划，会因产品硬度不同而导致不同结果，能证明自身产品与其它的品质差异，的确能够给客户一种新的震撼。

　　3、建立有利于自身的购买标准。根据自身产品的特点，为消费者建立购买同类产品的标准。在这个案例中，好砖的购买标准就是用坚硬的水泥钉划也没损伤，业务员还别出新裁地送水泥钉给客户地测试其它牌子的瓷砖。

　　4、让消费者说服自己，无可置疑的事实远比销售员口若悬河说成千上万句还顶用。案例中，业务员不单让客户看，还让客户亲自操作，消费者自己说服了自己;换言之，消费者也无形中充当了一回“导购”。