瓷砖营销无非就是“产品品质＋自身信心＋技巧方法”

　　在笔者走访经销商时却遇到这样一个营销老手，他这一招运用得娴熟自然。他非常自信地拿起水泥钉往瓷砖上倏地一划，钉与砖硬碰硬，摩擦间闪现出耀眼的火花，但过后瓷砖却保持原本的面貌，表面安然无恙，质感纹理依然丰富自然（偶有出现划痕也很微弱），消费者亲眼目睹这一惊人事实，不禁彻底折服于瓷砖的过硬的质量———销售员所言果然非假!于是很快就成交了。

　　但有些客户仍在将信将疑，这位高手就递给客户一根钉子，让他自己比划一番，结果不得不服;如果客户还犹疑不定，想看一下其它品牌，这个导购员在客户临走前郑重其事地送了他一件礼物，什么礼物?正是一枚小小的水泥钉，并认真地叮嘱他在买砖时别忘记，要用钉子划一下验证它的质量。

　　不久之后，果然不少客户又回头，很爽快地掏钱买砖。

如何才能做好瓷砖销售

　　由此我想到另一家**品牌鹰牌陶瓷的做法，它在行内旗帜鲜明地**提出“硬，就是品质高度”的产品主张。大家知道，优质陶瓷产品除了硬度高外，还有抗污、防滑、耐磨等种种优点，但是如果在宣传上功能诉求太多，客户反而对品牌的优点印象不深，倒不如着力一点突出宣传印象更加深刻;就好比一个洗发水广告，既突出去屑，又突出柔滑、滋润、有光泽、止痒等功能，那么大家对这个所谓“全能”的产品的认知也会很模糊，甚至起反作用。