衍生周边 大电影背后的玩具“小生意”

　　在北京的影迷圈子里，不少人都知道“影踪”电影玩具店，它大概是北京**早，也是**专业的一家出售欧美电影衍生品的专卖店。它的创始者是两个狂热的电影爱好者，两个心怀梦想的大男孩——王磊和贾胜。

　　贾胜告诉笔者，他们的电影梦始于10年前，当时俩人还在上大学，一个在北理工，一个在中央美院，虽然专业相差很远，但是共同的兴趣却是电影，当时人民大学对面有一家电影海报店，他们是那里的常客，“当时不少年轻人就是从收藏盗版的DVD和电影海报开始影迷生涯的，后来发展到收藏玩具，我们逐渐接触到这样一个影迷圈子，觉得电影后期开发很有市场，便想到自己开一家店，以店养玩，以店会友。”

　　2003年，“影踪”开张，涵义是“与电影同行”，小店总共不到10平方米，在门类众多的电影后产品中定位哪一种成为他们**面临的问题。据了解，在电影业内，电影海报、音像制品、各类玩具、邮票、纪念品、电子游戏、主题公园、图书等与电影有关的衍生产品都叫做电影后产品，非常庞杂，仅就电影玩具来说，标准不同，类别也不同，可分为毛绒玩具、益智玩具和可动人形玩具，还可分为日系玩具（主要是动漫和游戏中的人物）和美系玩具（主要是恐怖片和科幻片中的电影人物）等。考察过市场行情之后，他们选择了美系可动人形玩具作为小店主推产品。

　　贾胜说，这种主打商品的选择也就意味着，他所选择顾客是一小部分群体，是喜欢电影的人、从事与艺术相关职业的人、学生和玩具收藏家。虽然目标消费者少了，但凡来光顾的必是超级玩家，一出手就是大手笔。

　　要做就一定做正版

　　据业内人士统计，目前国内的电影衍生品市场，其中80％都是盗版产品，来自粗劣的手工作坊和批发市场，这也成为制约市场发展的一大弊病。而“影踪”虽然当时只是一个不起眼的小门店，它的主人却胸怀大志——要做就一定做正版。

　　实现这一志向需要付出艰苦的努力，贾胜告诉笔者，当时他们有朋友在美国专门负责和这些衍生品公司谈代理的问题，取得了在中国代理玩具的授权。于是，中国影迷久违的《星球大战》、《魔戒》、《X战警》、《终结者》等电影的原装正版人偶玩具摆上了“影踪”的货架。直接从美国公司进货，一方面减少了中间环节，另一方面还可以批发给国内其他城市的零售商，这样批发零售两不误，既赚到了钱，还解决了货品积压。“影踪”也在这个市场中确定了自己的地位，并开始不断发展壮大。