建材销售员谈销售 你一定能从中借鉴

  销售技法之二：你的认真会赢得顾客的信任。

    真诚地“夸赞”

    做布艺销售的许帆小姐，已连续几个月保持了销售高纪录。她自称没有什么技巧，如果有，就是爱夸赞别人吧，让顾客心里觉得很舒服。许小姐举了一个例子说：一次，一个少妇带着一个小孩来购物，她的小孩子可能得过什么病，脸部有些变形。少妇说，这个孩子因相貌丑陋，都没人喜欢他。我说，不能以貌取人，这个孩子眼睛亮晶晶的，长大了一定特聪明！谁知，我由衷夸赞的一句极为普通的话，竟然使少妇激动地泪眼婆娑“是真的吗？”她不住地问。后来，这个少妇成了我经常光顾的顾客，还带来了她许多朋友。

    销售技法之三：真诚地夸赞顾客，因为心存感谢，于是他和他的朋友们会经常光顾。

    百米赛跑追顾客

    王建军是木地板销售员，“顾客挑选东西时很容易把随身带的包忘记在店里，”他说：“有一天，来了一大家子人，店里乱哄哄的，我生怕他们忘掉什么东西，在结完款后，我就习惯性地提醒，其中一个带着夹包的男士在检查了一遍后，说没拉下什么，随后就问我卫生间朝哪走。不一会，我也去卫生间，突然看到那个男式的夹包居然放在洗手池上，我立刻反应过来，拿起包，飞快地追了出去。此时，货车已开出了200多米远，眼看马上就要上马路了。我一边喊一边跑，但是货车还是上了马路，加了油门。我有点急了，拚命地追，谢天谢地，前面有一个红灯，货车停了下来。当我满头大汗地将夹包递给男士时，他惊讶地看着我，然后激动地拉住了我的手说：’小伙子，这里面还有3万多块钱呀，真是太感谢你了！’后来这个男士成了我的常客。”

　　销售技法之四：今天你追顾客，明天顾客追你。

    “天女散花”创佳绩

    葛丽蔓和她老公在一块做灯饰灯具生意，小夫妻俩既是老板又是销售员。在市场灯具区，她们的销售业绩是**好的。葛小姐对记者们说：“我的销售技法很简单，就是’天女散花’”。听得记者一头雾水，搞不懂她说的是什么意思。她解释说：“两年前，我和老公刚入驻这个市场时，一天开不了几个张，我们都很着急，自己打广告也没有这么多钱。于是，我们就印了很多名片。我和老公商量好了，只要见到熟人、朋友、甚至刚认识的人，都尽量发一张，并请求多关照等等。上至80岁的老人，下至十几岁的中学生，路过的顾客，朋友生日时的朋友，包括去买菜时，也不忘递上一张。两年多来，我们的名片发出去上万张了，这不是’天女散花’吗”？记者恍然大悟，忙问，现在每天能来多少顾客？葛小姐的老公在一旁插话道：“人来的不要太多，阿拉都忙不过来！”

    销售技法之五：想方设法扩大顾客量。