美涂士：让涂料下乡走得更稳健

　　 　　2010年美涂士与团中央合作，捐资500万通过规范化培训资助6万农村青年就业创业，这一举措正是在"建材下乡"的大背景下进行的。这也是美涂士为"涂料下乡"顺利开展，针对本品类（民用涂料）进行的一次提前的准备。这也鉴于"家电下乡"、"汽车下乡"过程中的一些经验教训，据了解，有不少中标的家电企业在三四级市场因为自建销售网点投入巨大，有的掣肘于财力，有的恐开店成本回收过慢，纷纷放弃了在乡、镇自建门店的初衷，另寻出路。而有不少企业为规避风险，寻求渠道合作伙伴，也出现不少问题。 　　 　　一是，代理商不稳定，小型代理商看到了产品销售不畅，很多都不会继续经营。虽然近年来，农村人群的购买力有所提升，但不可否认购买力整体还是偏低，他们普遍对产品市场的认知度不够，对品牌也并没有更多的了解，多数的途径是通过广告等，但一旦和价格起冲突的时候，多数则会妥协。所以产品的下乡在某种程度上是一个比较好的方式，通过政府补贴的方式让农村的用户选择下乡产品。然而，就这个群体来说也决定了品牌进入三四级市场所将要遭遇的问题，由于资金实力相对薄弱，三四级分销商都非常注意风险控制。企业必须要考虑成本支出，同时代理商的忠诚度和专业度都成为重要的影响因素。 　　 　　二是，服务上很难保障，三四级市场多是采取夫妻店的形式，人数少。同时农村工作人员的专业知识往往比较缺乏，对产品的了解和把握以及服务水平同样偏低。如果品牌要进驻三四级市场，对工作人员的专业培训也是一个非常需要考虑和关注的问题。 　　 　　这些情况，相信其他行业在下乡之路上同样也不能幸免。如何解决渠道下沉之困，成为了困扰许多企业的问题。 　　 　　正是看到了这些弊端，作为迟于其它行业下乡的涂料企业，美涂士希望通过自主创新，更多地让"涂料下乡"走得更顺、更有利一些。而"美涂士与团中央农村青年就业创业"项目的实施也恰到好处地能相应解决以上困惑。美涂士自有渠道多年的建设能力加上国家小额贷款的资助，让渠道商减少后顾之忧无形中必能提升渠道服务消费者的水平。另一方面美涂士让"农二代"变身为"富一代",为农村人口提供就业创业机会，无形中也是在为提升农村人口的购买能力做出贡献，让更多的人买得起健康环保建材。 　　 　　美涂士不仅致力于打造中国健康漆**品牌，我们更希望在国家政策和厂商的共同努力下让更多的农村用户也能用上更健康更环保更安全的优质产品：健康才是硬道理！