美涂士：让涂料下乡走得更稳健

　　国家惠农政策的实施，对农村消费者和对相关产业链的厂商而言是实现多赢的良策。 　　 　　作为世界上涂料产量**大国，2009年中国规模以上涂料企业（1348家）贡献的产量为755万吨，有人开始对中国涂料业的产能提出过剩的说法。因为755万只是可统计的规模企业产能之和，实际可能很难准确估算。但从中国涂料市场销售值2009年达到2000亿这个水平来说，我们可以看到其中民用涂料大概占半数。而这其中一、二级城市的市场占有率达到了70%，相对于农村市场占比较小。由此可见未来三四级农村市场的潜力一旦挖掘出来，涂料销售的市场结构将逐步扭转，中国农村市场的占有预计可达到70%左右。而这一场地转变不会以我们的计划而转移，而是会随着农村城镇化的步伐而加速。 　　 　　据美涂士2009年8月进行一次调研跨9个省31个县69个乡镇的市场调研显示，目前乡镇市场住房结构形态表现为：集中自建房39%、单独平房26%、商品房占23%，农家小院占11%。从装修选漆角度调查发现在使用墙面漆中占**位的是乳胶漆（43%）、其次是仿瓷涂料（21%）、钢化涂料（20%）、防水腻子（15%）、石灰（1%）。由此可见，农村市场对乳胶漆这种在城市中已普及化的环保水性涂料有了更为广泛的认识和在经济条件允许下的接纳。另外，在对家具装修的选材上，44%的人还是倾向在家里制作家具，39%开始购买低档家具，17%的人开始在家具厂订做家具。由第三点可以看到农村消费形态不再仅限唯价格低是图。而大部分人选择在家里制作家具也意味着在家里使用木器漆的现象比较普遍。油性漆的环保性或者说水性木器漆是否能向乡镇市场推广让更多农村用户享受到城市人家的健康产品是企业和社会共同的一份责任。 　　 　　另外，在我们的调查中，对产品的认知上消费者和经销商普遍把质量排在**位，价格居其次，服务排第三。可以说自三聚氰胺事件之后，农村消费群体已不再甘于沦为廉价产品首当其冲的受害者。因此为乡镇市场提供质量可靠、健康环保的产品是企业的责任所在。 　　 　　作为以渠道建设见长，品牌运作15年之久的民族涂料**品牌--美涂士，在周伟建董事长凭借对市场超前的敏感性和洞悉力，早在2006年就提出了进攻三四级市场渠道下沉的目标，经过五年的不懈积淀为美涂士规模化运营打下了良好基础。同时在2009年美涂士提出"万店联盟，强大终端"的战略策略，只有让终端存活，经销商赢利才能确保为消费者提供更为优质的产品和服务。