陶瓷企业渠道建设的相关思考

　　（五）渠道评估

　　渠道的质量对于品牌的发展至关重要，**业绩完成率是考评渠道的**指标，只有每个渠道成员都按进度完成任务，企业才能科学地规划产量，准时回流资金和规划再投入；店面形象是考评的主要内容之一，产品陈列、软装佩饰、品牌文化等go2map，都必须符合企业的要求，包括导购穿着整齐统一，服务流程规范化等；未来潜质评估也是考评内容之一，优质的渠道成员，必须是有前景、增长势头看好的经销商，企业一定要帮扶经销商，进入可持续发展良性运作轨道；而对于销量跟不上进度、店面形象差、没有专业团队的经销商，企业需要进行指导提升整改，共同进步。

　　四、打造陶瓷企业强势营销渠道策略

　　陶瓷企业未来要打破传统营销模式，走出一片新天，就必须从品牌定位做起，精准定位目标市场，研发出适销、对路的产品组合，完善营销模式，以**的团队执行力，以点带面，逐步寻求新的突破：

　　（一）**确立企业竞争战略模式

　　现代营销理论一般将企业的竞争战略归纳为三个种类：成本**、别具一格和集中一点。成本**战略，就是依靠强大的资金实力以及先进的设备优势，构建起超大的产能，在行业中以生产的规模优势，获得上游原料供应商价格优惠以及优先供货支持，达到以规模优势拉低产品平均生产成本，进而凸显产品性价比优势，然后以性价比优势获得**大的市场份额的竞争策略。别具一格战略，就是依靠超前的设计能力或独特的工艺技术，生产出时尚个性的产品，或设计出个性化的产品应用效果，在终端专卖店展示中凸显在行业中品牌的差异性，并逐渐形成产品区隔，靠走产品组合及品牌形象差异化的道路，获得较固定的消费群体的竞争策略；而集中一点战略，就是以企业在行业内某一有限的细分市场上从事经营活动为基础，只做好某类产品，在这有限的目标市场上寻求竞争优势，即小市场大份额策略。而行业内奉行同一个战略的企业组成一个战略群，同一个战略群中只有推行该战略**为成功的企业，才能获得**高利润。

　　有什么样的竞争战略，就会有什么样与之相适应的目标客户群体和渠道模式。

　　（二）竞争战略决定渠道模式

　　一般情况下，陶瓷企业根据自身的特点，确立好竞争策略，然后再根据竞争策略，制定和规范好渠道模式：