陶瓷企业渠道建设的相关思考

　　二、  对营销渠道的认识

　　关于渠道，美国市场营销学权威菲利普·科特勒说：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。而品牌的成功，关键要素之一就取决于通道的数量和质量，既有数量又有质量、宽敞畅通的通道，是确保企业产品迅速转移到终端消费者的根本保证，只有高质量的渠道才能实现企业良性运转，市场份额越做越大。

　　三、  陶瓷企业渠道建设

　　（一） 选择渠道成员的标准

　　企业在渠道成员的选择上，一定要本着宁缺毋滥的原则；**要求有资金实力，然后要有店面，专卖店是品牌在当地城市的形象窗口，品牌的竞争很大程度就是形象的竞争。另外经营思路必须和企业合拍，思路决定出路，要有做强做大的抱负，能够理解和支持企业的战略规划，并愿意配合在当地具体落地执行；同时，还必须要有较强的销售能力，在当地具有丰富的人脉资源校友录，网络完善，市场覆盖率高；具有良好的商誉，能做好售前售后服务，完全及时地兑现对企业和消费者的各种承诺。

　　比如佛山某品牌北京的经销商筛选过程，就是经过各种侧面调查，以及正面沟通，各方面条件符合后才签约的，签约后按合同规定，在北京陶瓷总部基地迅速投入建设1000平方的旗舰店，迅速组建和扩大团队，建了一批二级分销店面，网络迅速覆盖整个北京市场。

　　（二）帮辅渠道成员