陶瓷企业渠道建设的相关思考

　　一、  建筑陶瓷产品目前市场状况

　　由于受国家体制改革和国有经营领域逐步民营化等一系列政策的影响，中国陶瓷生产制造领域私有化的壮大进程基本集中在九十年代，供求关系也在90年代末期由卖方市场逐步转向买方市场。进入2000年以后，民营企业基本占据垄断地位，整个行业出现供需两旺的局面，进入行业发展的黄金时期，竞争也开始形成，品牌化运作的企业逐步显现优势。进入2006年以后，竞争态势进一步加剧，逐步显现强者越强，弱者淘汰的局面，企业之间的并吞和联合事件频频出现，有网络有品牌的企业逐渐获得竞争优势，行业较稳定的格局初步形成。

　　随着陶瓷制造行业发展进入深水区，并经过这几年的洗牌，国内出现了几大强势品牌鼎立的局面。如：冠珠陶瓷、东鹏陶瓷、萨米特陶瓷、马可波罗陶瓷、诺贝尔陶瓷等。这些品牌年销量较大，所走的路线和风格差异性较大，品牌个性明显；全国每年建筑陶瓷消费量巨大，达到3000个亿左右，但几大品牌均还不具有垄断或左右整个行业的影响力，行业竞争还在升级进行。

陶瓷企业如何建设渠道

　　随着陶瓷制造行业竞争的加剧，应该会在3—5年后进入行业的相对垄断时代，届时将会出现若干个强势品牌，占有整体市场较大份额的局面；而现在竞争中存在的问题主要是终端的问题，集中体现为团队专业度及渠道拓展能力还需进一步提高，以及企业对终端经销商的把控和引导能力有待提升等。