我国建材超市发展的11个特性

　　第二种办法是靠网点，比如你这个服务商（代理商）实力不行，就是你这个供应商实力不行，我在东北发展，东北没有网点，我在西南发展，西南没有网点，大多数地方没有网店，人家可能就不跟你玩了。

　　第三就是建材超市靠不断加点数、加返利来“逼死”一部分供货商。比如说08年32%，09年38%，今年谈的是43%，肯定有玩不下去的供应商。听说西方国家一个大型的超市所有的加起来只有十几个供应商，瓷砖只要三五个就够了，那么中国瓷砖有多少个啊，它一定会通过各种方式逼死一批。那么反过来，作为建材超市中的品牌怎样才能合作长久呢？

　　我觉得有以下几种情况：**网点密集的厂家超市跟你合作，第二资金实力雄厚的厂家跟你合作。第三产品有特色的厂家跟你合作。第四服务水平能跟得上的厂家跟你合作。第五打交道的这些人之间，有水平、有素养、能讲共同语言的、有共同思想意识的跟你合作。第六有产品开发能力企业和技术人员。第七是你品牌**度比较高的。好马配好鞍，好渠道重要的是好品牌，肯定会合作下去。

　　建材超市会更加注重区域中间商的作用

　　区域中间商，我们也可以把它叫做渠道商、经销商或者代理商。在中国做建材超市它甩不开中间代理商，因为中国的地域太大，它必须要通过中间代理商做服务、销售、仓储、配送等一切后勤服务，这些都是厂家不可能做到的。

　　比如百安居曾经尝试过甩开中间代理商去做OEM，它先后在天弼、金意陶等厂家贴牌瓷砖，在其它很多厂家OEM油漆、卫浴、软装等品牌，再比如说它在深圳、在北京、上海、等地搞了四个大型的物流中转仓库，**后搞得都不好，也没有发挥很大作用。为什么不行？因为物流配送、售后服务等跟不上，所以说它想尽了一切办法也做了大量的工作，结果也是没办法甩开中间的代理商，甩不开怎么办呢，就必须重视。

　　所以2009年百安居在上海开全国核心供货商大会，他不但把我们厂家叫过去，它把像华耐、惠泉、泰格盈家、远东神华、杭州东箭、北京金巨阳等全国大型的代理商都叫过去开会，正式重视和他们的合作，跟他们形成一团。越来越重视与中间代理商的合作，有时候谈年度合同，他们不但约厂家代表，还约代理商来一起谈，重视和他们的关系培养，建材超市深深的知道，中间代理商在干具体的活。这种“铁三角”的合作关系就是建材超市在中国未来的“特色发展”之路，而且肯定会这样一直走下去的，像去年这种趋势很明显，刚刚冒头，今年会更加密切，未来越来越密切，因为建材超市知道他的婆婆不止一个，只把厂里搞好还不行，厂里还有下面的代理商啊，把那部分人也搞好才行。

　　与传统建材连锁大卖场的竞争会更加激烈